. book18.org
【夢碎（重置版）】 book18.org
作者：rm治癒者 2021/03/16首發第一會所 book18.org
第六章 book18.org
早上起來，俊凱用手揉了揉微微張開的眼睛。迷迷糊糊來到衛生間，刷牙洗臉。好象還少點沒做。對了還沒尿尿呢。於是俊凱來到馬桶邊，手順勢就往下摸去。夷？？？肉棒怎麼那麼粗大，震驚真是接二連三，大腦有點反應不過來了，俊凱馬上照鏡子，只見鏡中的男人長得身材高大魁梧，肩膀寬闊，腰背挺直，五官端正，面部輪廓深邃而立體，臉部線條分明，兩道劍眉下，閃爍著兩隻漆黑如墨的眼眸，宛若星辰一般明亮，整個臉龐顯得俊美異常，又不乏剛毅穩重之色。雖然仔細看還是自己，但是氣質完全變了，這是我嗎？女兒甜甜和岳母會不會不感到驚訝？怎麼一夜之間就變得那麼不真實，坐了好一會兒，細細回想起昨晚我吃了一個不知名的果子，難道是那個果子的原因？不過還好，這身材相貌是我的菜，因禍得福！我心想是不是該感謝那位劫持我的大漢，哈哈哈！過了好一會，回過神後，我想還是去正規醫院做個全身檢查，這樣才會放心，隨後就訂了機票，直飛S市。 book18.org
次日到達S市，直奔S市第一人民醫院，掛了號後，醫生給開了一大堆檢查單什麼透視，b超，驗血，驗尿等等一上午我幾乎跑遍了每一個科室。終於搞定了，我也能靜下來喘口氣了。將化驗單給醫生全部看過以後。專家給我了個明確的答覆，一切正常。聽到醫生說了之後，我心裡的石頭終於放下來了，然後直奔公司，今天可是請假之後的第一天上班，雖說之前已經跟劉總打了招呼，不過工作還是要做的。 book18.org
到了公司後就見到了張峰，這傢伙一看到我就問，帥哥你是？我說：你小子我都不認識了我是王俊凱呀！說著我拍了怕張峰的肩膀，聽到我說話的聲音後張鋒一臉驚訝的看著我，王總，幾天不見怎麼變化那麼大了，是不是去了趟韓國做了整形呀！張峰調侃道。 book18.org
我說：是是是，我去整形了，是不是被我迷到了！晚上要不要去喝一杯？ book18.org
張峰說：算了，以後吧，最近忙著很，王總你也要抓緊業績，多賣幾套房或者多交易出租門店，不然要罰款的。劉總說了，這個月誰賣出去得房最多，就送一套房子作為獎勵！ book18.org
我一聽，心想，我是該自己買套房子了，原來的家已經不打算回去了，要是能有棟別墅，那就更好了，省了好大一筆買房錢，這樣可以把女兒甜甜接來，我對張總說：這個月我會努力的，你可不要跟我爭喔！ book18.org
張總說：那你好好加把勁吧！要是拿到房請我吃一頓， book18.org
我笑著說：沒問題。 book18.org
我和張峰分開之後，就接到一個客戶的電話說想買套三居室的房，然後我並沒有直接去劉總辦公室報到，而是去了營銷那邊，詢問他們三居室房源信息，經過了一番查詢之後，我終於從一個業務員那裡得到了一套三居室的房源信息，這一上午也算是沒有白忙活，找到了一個新的房源和一個新的客戶。 book18.org
我吃過了午飯之後，在系統里搜尋高檔的兩居室住宅，看看是否有符合客戶要求的房源，公司的門店遍布S市，所以每個小區的房源在系統里都有記錄。 book18.org
我找到了三套比較合適的房源，在兩個不同的高檔小區里，離著富力小區也就十幾分鐘的車程，因為我並不熟悉那兩個小區的環境，所以下午要先去兩個小區轉一轉，提前看一下那三套房源的情況。 book18.org
其實，經紀人在帶客戶看房子前，通常都會提前看一遍房子，只有自己摸清了房子的情況才能夠給客戶做更詳細、準確的介紹，讓客戶更加的信任。 book18.org
我不光要看三套房子本身，還要熟悉一下周圍的環境設施，否則客戶一旦問起這附近是否有加油站、超市、會館、咖啡館，我若是回答不上來，很定會給客戶造成不好的印象。 book18.org
這些東西看起來省事，但是做起來繁瑣，我花了一個下午的時間才熟悉了小區，並且查看了三套房子的情況。 book18.org
劉總，我找到了兩套三居室房源，一套是8號樓506、一套是6號樓1512，而且已經約了客戶明天看房。我說道。 book18.org
劉總說：我知道了，就掛斷電話。第二天我成功的約出了客戶看房子，先看的第一套房子是8號樓506，房子的戶型還不錯、家電也齊全，價格是680萬，不過裝修是精簡版。 book18.org
看完了第一套房子之後張偉又帶著客戶去看6號樓812，那套房子跟6號樓612戶型相同，家電齊全、裝修也不錯，價格是788萬。 book18.org
客戶對比了兩套房子之後，還是想要定下了812這套房子，不過李琴還是想要讓房子便宜一些，不過這一次客戶並沒有離開，他害怕向上一次自己前腳走，後腳房子就被賣出去了，所以我乾脆直接和客戶談談，談完後最後敲定766萬成交，簽訂合同，我收到錢後，對客戶說：以後買房再來找我，說著我離開此地。我非常重視經驗和人脈，爭取這個月每天至少賣出一套房，這樣自己完全重新生活，擺脫過去。 第二天我和張峰轉了轉公司旗下的各小區，兩人相互交流著怎麼快速的出售房子和接待客戶的技巧。 book18.org
兩人最後來到芸詩別墅區，一進入芸詩別墅區，看著周圍林蔭密布，讓我感覺渾身舒爽不已，乾脆坐到咖啡店的木椅上短暫休息，這時聽見前面是一對夫妻正在結帳，其中那個女子一邊掏錢，一邊問道：老公，今天咱們看的那套別墅其他的地方倒還是可以，就是在小區里的位置太偏僻了，我想要一個更靠中間位置的。 book18.org
行，一會再去其他中介公司看看。那個男子不置可否的點了點頭，說道。 book18.org
聽到了兩人的對話後，我開口道：這位先生，請問你們要買房子？ book18.org
不錯，我們是想買房子，你是中介公司的？那個中年男子扭頭審視了我一眼，看著他白色的襯衫、黑色的西褲和皮鞋，詢問道。 book18.org
我是這別墅區的開發商，你買房直接找我就對了，不走中間商嗎，賺差價，我開玩笑的說道。 book18.org
我要買別墅，你現在能帶我去看嗎？ book18.org
我說可以，這是我的名片，我遞給了對方。原來是王經理。 book18.org
中年男子接過名片看了看。我打量著眼前的一男一女，這名男子看起來四十多歲身材中等、相貌普通、上身T恤、下身西褲，唯一給我留下深刻印象的，就是他戴了一副金絲邊兒眼鏡。 book18.org
那名女子看起來三十多歲，身材嬌小、容貌艷麗、上身白色T恤、下身牛仔短褲，露出了兩條纖細的大腿，站在男子的身旁頗有幾分小鳥依人的情狀。 book18.org
先生，還不知道您怎麼稱呼呢？張偉問道。 book18.org
我叫周浩，中年男子將我的名片收到兜里，說道。我今天我們今天過來確實是看房子的，想要在附近買一套別墅，你們公司有合適的房子嗎？周浩問道。 book18.org
您對我說一下房子的要求，我馬上就能幫你找。 book18.org
我想要買一棟別墅，位置大概就在這附近，價格在五千萬左右吧。購買別墅的要求跟普通的房產不同，普通的房產需要知道客戶對樓層、朝向、裝修的要求，但是這些問題問在別墅上卻是畫蛇添足，因為能夠被稱之為別墅的房產，已經不再具備以上那些問題了。 book18.org
周先生，您稍等片刻，我讓同事幫忙尋找一下符合您要求的房源。我對著周浩和他身旁的女子點頭示意，接著走到了一旁，拿出手機撥打電話。 book18.org
喂，陳穎嗎？我拿出手機，撥打了陳穎的電話，說道。 book18.org
王總，有什麼事嗎？陳穎接聽了我的電話後，問道。 book18.org
我們在芸詩別墅區遇到了一個買別墅的客戶，位置就在這附近，價格在五千萬左右，你給我找幾套合適的房源，你讓郭斌跑一趟把鑰匙送來，一會把房子的信息發到我手機里，我說道。 book18.org
行，你放心吧，我儘快找到合適的房源，給你發信息過去。 book18.org
陳穎應了一聲，隨即掛斷了電話。 book18.org
對於陳穎的業務能力，我還是很信任的，這也是為什麼他會給陳穎打電話。 book18.org
第七章 book18.org
陳穎的工作效率不錯，我在跟客戶談了幾分鐘後，陳穎就給他發過來了信息，簡訊上面一共記載了兩條房產信息，張偉直接就可以帶著客戶看房子。 book18.org
陳穎已經讓郭斌去拿鑰匙了，一會就能夠送到芸詩別墅區來，而陳穎和其他人在公司繼續尋找房源，找到了房源之後還會給我用簡訊發過來。我按照簡訊上發來的信息，和陳鋒交談了一下，過了一會郭斌就送來了鑰匙，我和陳鋒當即帶著客戶向房子的方向走去。 book18.org
周先生，您之前也看過幾套房子吧，不知道有沒有比較滿意的？我眼中閃過一絲精光，盯著周浩問道。 book18.org
確實看過了幾套房子，房子的條件都還不錯，但也沒有什麼特別滿意的。周浩笑了笑，說道。 book18.org
周浩和他老婆的確是跟著其他中介來看房子的，但是跟著那個中介公司看完房子後，並沒有令他們十分滿意的房子，所以他們在跟中介公司分別之後沒有直接回家，而是準備再去其他中介公司看看，沒想到卻是恰好遇到了我，有些人說房產公司是三分實力七分運氣，雖然這句話有誇大的嫌疑，但是也從客觀的角度說明中介行業想要開單確實離不開運氣，就像我如果不是在咖啡廳休息，不是追上來多問了一句話，很可能就要錯過周浩這個客戶。 book18.org
我一路上跟夫妻兩人閒談，旁敲側擊的詢問了一些問題，等到了要看的房子那裡，已經把客戶的情況摸得差不多了，這也讓我對帶這個客戶又多了一份自信。 book18.org
說起別墅跟普通的住宅卻是不同，別墅按照建築形式可以分為五種分別是：獨立別墅、聯排別墅、雙拼別墅、疊加式別墅、空中別墅；按照建築風格可以分為四種分別是：中式別墅、和式別墅、美式別墅、歐式別墅。每個別墅區並不一定只有一種建築形式和風格，例如芸詩小區就包括多種建築形式，其中我現在帶看的這一套屬於聯排別墅。聯排別墅有獨立的院子和車庫，由三個或三個以上的單元住宅組成，單元之間聯結在一起，每幾個單元共用外牆，有統一的平面設計和獨立的門戶，屬於經濟型別墅採取的形式之一。 book18.org
我帶著周浩夫婦來到院外，用鑰匙打開大門並且帶著三人走進了別墅的院內，院子的面積並不是很大，但是整理的十分的乾淨、別致。 book18.org
進入了別墅的內部之後，裡面的裝修也很大氣、有格調，這個別墅一共有三層建築，第一層就是客廳、廚房、衛生間，第二層和第三層是臥室和書房，樓頂還有一個露天的平台，到了夏日的晚上還可以乘涼。 book18.org
張偉陪著陳建生夫婦看了一遍房子，不過我可以感覺出來夫婦二人，對於這套房子並不是很感興趣，所以三人也沒有在這個房子裡逗留太長時間，看過一遍之後就向業主告辭離開了。 book18.org
這一次要看的是一套獨棟別墅，即是獨門獨院，上有獨立空間，下有私家花園領地，是私密性極強的單體別墅，表現為上下左右前後都屬於獨立空間，一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。這一類型是別墅歷史最悠久的一種，私密性強，市場價格較高，也是別墅建築的終極形式。 book18.org
周先生，這就是我帶您看的那套別墅，您裡邊請吧。我做了一個請的手勢，引著周浩夫婦進入院內，而後分給了每人一雙鞋套，這才帶著兩人進入了別墅里。 book18.org
這套獨棟的別墅要比周胖子家的面積稍小，但是比起之前的聯排別墅卻好了很多，周浩夫妻對於這套房子的感覺倒不錯，從上到下仔仔細細的看了一個遍，而且主動詢問這套別墅的價格。 book18.org
王總，這套別墅的價格還能便宜嗎？陳夫人第一次主動跟張偉說話。 book18.org
周夫人，我之前跟您說的五千八百萬已經是底價了。我沉吟了片刻說道。 book18.org
這有點超出我們的預算了。 book18.org
聽到了我的報價，周夫人不禁眉頭一皺，拽了拽周浩的胳膊，說道：是吧，老公。房子的價格倒是次要的，如果房子真的好五千八百萬也能夠接受，只不過這套房子雖然比剛才那套好，但是要價五千八百萬我覺得有點賣貴了。 book18.org
聽到了他老婆的話之後，周浩只是微微點頭，說道。 book18.org
在周浩看來，買房子跟做生意一樣，就是看的一個性價比，雖然這套房子比剛才那套好，但是價格也同樣貴了很多，兩個方面相互抵消之下，其實性價比也是差不多的。 book18.org
周先生，我們公司還有幾套不錯的別墅，但是因為今天的帶看太過突然，只能是再約其他的時間看房了。 book18.org
看完房子之後，我和陳鋒陪著兩人走出了別墅，笑道。 book18.org
那就等到下次吧，這大中午的曬死人了，我的皮膚都要曬黑了。周夫人用小手遮擋著太陽，有些不情願的說道。 book18.org
那今天下午六點鐘您看怎麼樣呀？到時候天氣就涼爽了，趁著下午的時間我們也能舒適的看房，我說道。 book18.org
有些時候客戶的態度模凌兩可，或者客戶本身性格比較猶豫，那麼帶客戶看房的開發商員工就要學會替客戶做主或者去逼迫客戶做決定當然這個所謂的『逼迫』也需要一定的技巧。 book18.org
可以，那就約在下午六點吧。周浩不置可否的說道。 book18.org
行，那我下午五點鐘的時候再跟你去個電話確認一下，您看怎麼樣？我問道。 book18.org
就按你說的辦吧！周浩點了點頭，瞄了一眼頭頂上熾熱的太陽，說道：天氣越來越熱了，我們就先回家了。 book18.org
好的，我送您。我一直看著周浩夫妻上了車，並且目送著他們的汽車離開。 book18.org
我和陳鋒回到公司後，我開始著手尋找房源，在我的催促下，把眾人圍坐在一起，讓他們彙報房源，而我將房源信息記錄下來，並且詳細的詢問了每一個房源的狀況，我根據這些房源的優劣勢，特點，位置分別做了先後順序。 book18.org
四點五十五分的時候，我準時撥通了周浩的電話，電話響了幾聲之後，對方接通了電話，我說道：您好，是周先生吧，我是萬隆集團公司的王俊凱。 book18.org
您好，王總。周浩問候了一聲道。 book18.org
周先生，我已經給您找好了三套別墅，而且這三套別墅的情況都不錯，您晚上六點鐘能準時過來吧！我說道。 book18.org
哎喲，今天晚上還真不行，剛剛外地來了一個朋友我一會還得做東請客。周浩說道。真不好意思呀，王總。我今天確實是有事，望王總見諒，周浩有些不好意思的說道。 book18.org
行，既然您今天晚上確實有事，那麼也只能這樣了。我有些遺憾的說道。 book18.org
明天吧！明天下午六點我肯定準時赴約。周浩說道。好的，那我明天再給您去個電話，確認一下，您看行吧。我說道。 book18.org
沒問題，明天我和我愛人一定準時趕到。周浩道。 book18.org
掛斷了電話之後，我心中開始思考起來，這個周浩是真的有事，還是跟著其他的中介公司看房去了，光是憑電話里的溝通，我也很難分辨出來... 下班後，我回到酒店，身上的衣服已經淋濕了大半，拿了一身換洗的衣服到浴室里沖了一個熱水澡，我拿起手機用視頻電話打給岳母，好久沒看到自己的寶貝女兒了，視頻接通後，岳母看見我，疑惑的就問我：是俊凱嗎？ book18.org
我說：媽，是我，昨天剛回公司，公司最近要抓業績，我也要好好表現，所以一直沒問候你們， book18.org
岳母說：工作雖然要緊，但身體也要注意，甜甜最近一直惦記著你，一直問爸爸什麼時候回來。 book18.org
我連忙叫岳母喊甜甜接，見到女兒後，甜甜說：爸爸你幾天不見，怎麼一樣子變得好帥，我都快認不出你了，然後說道，爸你是不是逆生長了，爸我好想買衣服，我要買好多好多衣服嘛爸爸，我好想你！ book18.org
看著甜甜那撒嬌的小模樣，我忍不住說道，真是個小妖精，年紀這麼小，撒嬌的威力卻那麼大。 book18.org
岳母見了，故作生氣地對就對甜甜說，你也不知道給你爸省錢， book18.org
我慈愛著看看著甜甜說：過幾天周末我們陪甜甜出去玩，再幫你買衣服，你說還不好？ book18.org
甜甜高興地手舞足蹈開心道：就知道爸爸最疼我了。 book18.org
我和岳母甜甜聊了一會就結束對話。 book18.org
【未完待續】 貼主:Cslo於2021_03_16 10:21:44編輯book18.org