【職場那些事】（完結） 作者:jackcheng2019 book18.org
前言：2019年已經過去了，職場打拚的兄弟姐妹們都將回家過年。過去的一年，有成功也有失敗，有又喜悅也有悲傷。不管怎樣，過去的已經過去了，未來在我們自己手中。共同努力，期待新的更加美好的明天。 book18.org
【正文】年底媳婦比我還忙，作為集團公司渠道部總監，她要去各地視察，看看各地的渠道年度運營成效，順便考察一下分公司領導的履職情況。一般媳婦出差的時候，我晚上就會有應酬；有應酬的時候，往往喝多；喝多的時候，往往就在酒店住一宿。孩子在國外讀書，回了家也是孤身一人，還是住酒店的好。 book18.org
今天照例陪環保集團的一個副總喝多了，堅持著把小胡精心準備的禮品贈送給客戶並在酒店門口揮手告別後，幾乎是歪歪扭扭地進了房間。一進房間，我半躺在沙發上迷著眼，客戶經理小胡泡了一杯茶放在茶几上，輕聲地說：" 勇哥，我去放水給你泡一下。" 我嗯了一下，伸手在小胡的臉上摸了一下，說：" 今天表現不錯。" 小胡輕輕一笑，扭身過去。 book18.org
過了一會兒，小胡從衛生間出來了，說：" 勇哥，水放好了，我幫你脫衣。" book18.org
不用她說，我其實早就迫不及待了。三下五除二，很快地上灑滿了衣服。不過，在我的寸衫領帶之上，還有小胡的蕾絲褲衩和胸罩。 book18.org
我摟著小胡光滑柔嫩的身體，笑呵呵的進了衛生間。我心裡隱隱有點奇怪，以前每次讓這個性感的丫頭伺候我，她總是扭扭捏捏的，難得今天這樣主動爽快。小胡是去年剛從藝術學院招聘過來的女孩子，民族舞出生。我對跳舞的女孩有種天生的迷戀，不僅是因為跳舞的女孩天生的高雅氣質，關鍵是身體柔軟，在床上能做出你想要的任何動作。就好像最近湖南衛視播放的《舞蹈風暴》節目，裡面的幾個女孩子如王雪柔、孟慶暘、遼巴首席敖定雯我都喜歡，總是想像她們一字馬的時候被我狠狠插幾下會是什麼感覺。郝若琦除外，她長相實在太男孩子氣了，我沒有龍陽之好。 book18.org
像小胡這樣的民族舞女孩子，畢業了基本等於失業。去一般的舞蹈團里跳個群舞角色，每個月賺不到6000元，現在被我直接以20萬元的年薪外加業績提成直接挖了過來。說實話，對一個剛畢業的跳舞女孩子，除了靈活的四肢，什麼技能沒有，能拿到20萬年薪外加提成，要不是因為姿色身材，誰能給她這麼好的待遇？果然不到半年，小胡就成了我的床上伴侶。沒想到的是，這個學藝術的女孩子竟然還比較靦腆，做愛動作還很生疏，甚至連口活都不會，我就像意外撿到了一顆寶石一樣高興。 book18.org
躺在浴缸里，小胡細心幫我頭下枕了一塊疊好的毛巾。渾身淹沒在熱水裡，似乎每個毛孔都在散發著酒氣，我快活的無以言表，伸手在小胡的身上亂摸，終於迷迷糊糊攀上了小胡的乳房。小胡舞蹈演員出生，大學那會兒身材苗條，1 米7 的身高，都不到100 斤。經過一年多的銷售酒肉生涯，身體比畢業那會兒豐腴不少，體重好像快110 了，對她這麼高的女孩子來說，這也不算胖，最多算是略有豐腴。主要的感覺就是乳房和屁股豐滿了不少，摸上去更加結實柔嫩。摸了一會兒，小胡開始嚶嚶出聲了。我一把摟過小胡到懷裡，一隻手按住她結實的屁股揉弄起來，從屁股溝伸到前面，在陰戶上漫無目的地" 輕攏慢捻抹復挑" ，直到最後按住上面的小豆豆，慢慢揉弄，小胡的身體如水蛇般在水裡扭曲起來。 book18.org
我的陰莖已經按捺不住挺拔起來了，小胡一隻手握住陰莖不停地開始套弄，浴缸里翻江倒海之勢。關了水龍頭，倆人吃力的站了起來，小胡扯過大浴巾把我倆擦乾身體。背靠在洗臉池前，小胡蹲到了地上，張開嘴，把我勃起的陰莖吞了進去。這丫頭還真聰明，不虧是學舞蹈的，不僅身體協調性好，舌頭協調性也好，沒和我上過幾次床，但口活已是突飛猛進。柔軟的舌頭沿著龜頭、冠狀溝不停舔弄，而後含住睪丸慢慢吞吐，這幾個動作一氣呵成，溫柔之極，直接讓我幾欲靈魂出竅。我抬起小胡的身子，讓她雙手按住洗臉池，踮起腳尖挺翹著屁股，我堅硬如鐵的陰莖順著胡的屁股溝，順利地插入了胡已經濕漉漉的陰道中。酒後亂性，這一插入，直接拉扯出我內心的瘋狂，我開始毫無節制地大力抽插起來，噗嗤噗嗤的肉體撞擊聲在寬大的衛生間裡直接散播開來。我彎腰向前，雙手握住胡堅挺的乳房，食指中指夾住乳頭不停的挑逗，胡淫蕩的呻吟聲開始急促起來，柔軟的腰肢、挺翹的屁股開始晃動著，不停地鼓動我插的更深、更快、更強。終於回到了我們的經典動作上來了，胡跨坐在洗臉池長，雙腿曾一字型張開，陰毛纖毫畢現，鮮紅陰唇微微分開，陰道口微咄著。我低下頭來，雙手按住胡的大腿，伸出舌頭，在胡的陰唇陰蒂上狠命舔弄起來。剛剛抽插一陣子的陰戶里，淫水四溢，混雜著少女的體香，不停地刺激著我的荷爾蒙。等到胡的身體開始微微顫抖的時候，我立即站起身來，勃起的陰莖快速插入胡的陰道里，做最後的衝刺。胡喉嚨里發出不可抑制的叫喊聲，雙腿抑制不住的環繞在我的背後，大汗淋漓，高潮滿滿。 book18.org
洗完澡，躺在床上，我點燃一口煙，深深地吸了一口，胡乖巧地蜷縮在我的懷裡，任我撫摸她年輕的肉體。 book18.org
" 哥，我想給你——嗯——嗯——彙報一件事。" 胡有點猶豫地說。 book18.org
" 說吧，啥事？" 我心裡隱隱覺得有點不安。 book18.org
" 中天證券的私有雲項目今天下午發標了，三年服務，投標限價7950萬。"胡一口氣講完。 book18.org
" 什麼？" 我大吃一驚，" 發標之前，我們怎麼一點都不知道消息？" book18.org
" 是我的錯，我以為客戶會在2020年春節後才發標的。" 胡的聲音低的不能再低了。 book18.org
怪不得這個丫頭今天這麼主動獻殷勤呢。看來真是應了那句古話：無事獻殷勤，非奸即盜！ book18.org
" 你不是每周都去客戶那的嗎？" 我非常生氣，盯了大半年的這麼大的項目，竟然這麼悄無聲息地的發標，搞得我一下子手足無措。 book18.org
" 客戶這次瞞的很死，我最近去他們那幾次，信息部王總一點消息都沒提供，我上個月還送了他一部華為Mate30. 具體的項目騰主管同樣什麼都沒提。" 胡似乎也生氣。 book18.org
" 來來，給我跪著。" 看到我真的生氣了，胡從我懷裡鑽出來，俏生生的跪在床上。 book18.org
" 轉過去。" 我命令到。 book18.org
胡乖巧地轉過身去，白花花的屁股挺翹著，幾根稀疏的陰毛從夾緊的大腿根部露了出來。 book18.org
我伸出手，在胡的屁股上啪的打了一下，" 你說說，你怎麼跑的客戶，這麼大的平台項目，肯定涉及到阿里、騰訊、華為、華三等等合作夥伴，沒有他們的支持，客戶怎麼做標書？怎麼框定投標價？為什麼那些廠家的售前經理能第一手獲得客戶的支持，你卻什麼信息都沒得到？" book18.org
說完，我又在胡的屁股上抽打了幾下。勁雖不大，但幾巴掌過去，胡的屁股上隱隱印出紅紅的手指印。每拍打一下，胡誇張地喊叫一聲，" 疼，哥，——我錯了——哥，疼——" 與其說是疼痛的叫喊，不如更像是一種鬼魅誘惑。看著趴在床上白花花的屁股上露出的紅印子，我的內心一下子衝動起來，胯下的陰莖又開始挺了起來。我起身雙手按住胡的胯部，挺硬的陰莖在胡翹起的屁股下探摸了幾下，直接插進了依舊順滑的陰道中。 book18.org
胡順勢趴在床上，屁股挺得更高，腰部彎曲，形成非常優美的凹字型，我跪在胡的屁股後，腰部聳動發力抽插起來。 book18.org
胡剛才痛苦的喊叫聲此刻變成了快樂的呻吟聲，房間裡一片淫蕩。我看到這個日漸淫蕩的女生，在抽插了幾十下之後，瞬間在她屁股上猛地抽拍一下。這一聲清脆的聲響，在房間裡迴蕩幾秒，而她豐滿的屁股上則會泛起幾朵肉浪。胡照例會大喊一聲" 疼——啊——哥——用勁".我不知道她的用勁是讓我用勁操她，還是用勁抽她的屁股，反正這種拍打和胡的喊叫聲，只會更加激起我狂野的內心本能。酒後的身體顯得更加的興奮，我雙手向前緊緊握住胡的乳房，乳頭從我的指縫中露了出來，被我揉捏得有點變形的乳房此刻更加刺激著胡同樣酒後敏感的身體，我的腰部加快聳動起來，房間了響徹這噼噼啪啪的肉體撞擊聲和胡的淫蕩喊叫聲，" 啊——嗯——".這時，我就會甩手在胡的屁股上拍上一把，胡照例會大聲" 哦——" 的一下，在這種痛並快樂的感覺中，胡的屁股開始顫抖，陰道里開始不規則地抽動，瞬間把我的興奮推向高潮。我雙手緊握胡的腰技，屁股拚命聳動，在胡的陰道深處噴射出今晚的第二泡，倆人在大汗淋漓中癱軟在床上。 book18.org
第二天8 ：30我準時出現在會議室里。 book18.org
胡早已幫我泡好了茶，當然是一杯龍井。我一直覺得，龍井茶是最好喝的綠茶，解酒生津。龍井要的是杭州獅山的龍井，味道正宗。尤其是宿醉的清晨，喝上一杯上好的龍井茶，能夠格外讓你清醒提神。 book18.org
其實一早的時候胡就光著屁股從我的懷裡起床了，悄悄的說：" 哥，我回家換衣服去了。" 我嗯了一下，翻過身繼續睡去。直到胡回家換好衣服再次打來電話，我才從夢中醒來，去二樓餐廳吃完早飯，司機直接把我接到公司上班。 book18.org
胡的頂頭上司向總、項目經理萬全一起坐在了會議桌的另一邊。 book18.org
見我坐下，向總彙報說：" 張總，昨天下午中天證券已經把標書公布網上了，這次委託盛世招標公司招標。中天證券這次私有雲平台項目主要是為他們的交易中心提供雙活備份，因為今年上半年民生證券在交易時間內主系統發生宕機，切換到備份中心的時候，備份中心意外沒有起來，導致了交易中斷了近三個小時，引發大量的股民投訴。現在，證監會要求各家券商的災備系統從備份提升到雙活，並在2020年一季度完成，成為硬槓槓，客戶就著急招標了。這次項目涉及到雲平台、伺服器群、網絡交換機、系統集成、三年現場服務、IDC 、電路寬頻、監控人臉識別等等，預算上限7950萬元。這個項目我們跟了大半年，但是發標之前，我們毫不知情，責任全部在我，作為團隊長，我有不可推卸的責任。" 向總是跟我多年一起打拚的兄弟，除了忠誠有魄力，最大的特點就是敢於承擔責任。遇到任何問題從不推卸，敢於接受挑戰，這是我最欣賞的地方。我最討厭的就是員工犯了錯，總是找各種藉口妄圖推卸自己的責任，而不是尋找更好的辦法去彌補錯誤，這樣的員工在職場上註定是沒有前途的。 book18.org
" 向總，你作為團隊長，要關心的項目很多，沒有顧及到是正常的，但作為客戶經理，胡小雅沒有盯住，是難咎其責的。" 說完我狠狠盯了坐在向總旁邊的小胡。" 不過，昨天晚上和客戶吃飯後，小胡給我彙報時，我已經狠狠把小胡批評過了。" 其實，所謂的狠狠批評，只是讓小胡趴在床上讓我狠狠再次操弄一番，抽打了幾下屁股，獲得了又一次刻苦銘心的高潮而已。果然，穿著藏青職業西裝、短裙的小胡臉上泛起了紅暈，估計她也想起了昨晚趴在床上被我拍打屁股時嗷嗷直叫的情形來了。 book18.org
" 當然，標書已經發出來了，現在不是問責的時候，要齊心協力拿下項目才是。" 我吸了一口煙，喝了一口茶，語氣和緩了很多。" 萬全，你說說項目方案有什麼問題沒有？" book18.org
" 張總，這樣的項目，客戶肯定已經了有了意向性的合作夥伴，我們投標，其實就是幫助客戶整合資源，將剛才向總提到的所有客戶需求整合起來，最後完成系統交付並提供三年一攬子服務。這樣客戶只要花錢購買服務，對客戶來說是成本最優、效率最高，畢竟專業的人做專業的事，是社會化分工最好的結果。"萬全儘管是項目專家，但一語中的，講清楚我們的需要解決的問題，以及我們的優勢，最關鍵的是點名了項目的核心點：這麼大的項目，客戶既然發出標書了，應該是有了意向性的合作夥伴，可我們竟然一無所知。 book18.org
" 是的，我們現在首先需要了解客戶意向性的平台合作夥伴以及中意的服務提供商。" 向總跟著說。 book18.org
我點了點頭說：" 對，這麼大的項目，客戶應該心裡有數，相應的供應商應該有了控標的地方。" book18.org
" 項目什麼時候開標？" 我接著問。 book18.org
" 今天是12月20日周五，現在就可以購買標書，27日也就是下周五開標，我們有一周的時間準備。" 小胡趕緊回答。 book18.org
" 我建議，趕緊先把商務準備起來，這麼大的項目標書準備也是非常複雜的過程，預計技術標書加商務標書的頁數超過1000頁，我們還需要各個合作夥伴提供相應的技術資料和商務授權。我再去找兩個合作夥伴一起來陪標。" 向總是多年銷售精英，項目投標經驗豐富，成功率極高，對每一個項目都能運籌帷幄並能兢兢業業。當然，成功率高的原因主要依賴於我們良好的客戶關係。除了客戶預先內定的項目，也有不少項目在於投標準備充分，最後以微弱優勢勝出的。 book18.org
" 那就這樣，向總你負責所有需要的合作夥伴的溝通，包括陪標夥伴的選擇；萬全負責購買標書、組建團隊，負責標書的具體制定，重點是根據標書的得分項，確保不被扣分；小胡，你馬上負責去買標書、繳納投標保證金，同時找側面打聽一下，客戶的合作意向夥伴是誰。我馬上去約中天證券分管科技的馬總裁見面。向總你看看能不能約見一下信息部的王總，看看他們有沒有什麼信息可以披露的。" book18.org
三個人職責明確，向總負責項目外圍總體合作協調、小胡負責具體和客戶信息溝通、萬全負責標書的具體準備，我則負責高層關係的進一步梳理。 book18.org
三人聽完分工，馬上分頭準備。 book18.org
臨行前，我把小胡叫到辦公室，" 你去學校找兩個舞蹈專業的師妹，明天晚上陪馬總happy 一下，費用我們出。你明天晚上就不用參加了。" 我擔心小胡這丫頭被馬總看中了，給還是不給是個問題。 book18.org
回到辦公室，我馬上給小勱總打了個電話：" 兄弟，明天中午12：30，明湖高爾夫球場開球，再幫我約一下中天證券的馬總。" 小勱是我的髮小，光屁股一起長大的。 book18.org
小勱總最近高爾夫進步神速，已經能打到100 杆了，正是癮最大的時候。他姐姐在電視台，姐夫已經是這個城市的主宰之一了，所以在我們這個城市政商兩界的朋友眾多。現在自己經營一家人工智慧公司已進入上市輔導期，和中天證券的領導都很熟。馬總也是我多年的球友，既然有這麼大的項目，拉上小勱總和馬總一起活動一下，應該能獲得不少有益的信息。 book18.org
第二天球場上自然是歡聲笑語，小勱總竟然抓到了一隻鳥，高興極了，直嚷嚷今天晚上要好好慶祝一下。馬總也是性情中人，球打的不錯，偶爾見七，算是箇中高手，和我有的一比。我們兩個既然是旗鼓相當，當然主要就以小勱總為主，陪他樂呵樂呵了。 book18.org
天儘管冷，馬總今天運氣也不錯，總杆82桿，贏了我3 杆。最後小勱總贏了1000元，馬總贏了600 元，都是我輸的，當然是故意的。 book18.org
5 點打球結束，洗澡去酒店吃飯。 book18.org
三杯茅台下肚，我終於把項目的事提了出來。 book18.org
馬總說：" 張總，這個項目我是有傾向性意見，就是應該選擇你們作為總的集成商，你們公司的服務能力和口碑都是業界公認的。但是，這個項目現在老大親自干預了，我自己沒明白是什麼回事。" book18.org
我轉頭問了一下小勱總，意思是和他們老大熟悉不？ book18.org
小勱總說：" 他們劉總剛到任不到半年，我還不太熟。" 小勱總姐夫是個比較正直的人，不喜歡幫他這個小舅子到處出頭，但對他打著他的招牌也無能為力，只能祈禱他不惹是生非就行，還好小勱總比較安穩，也是正經做生意的人。 book18.org
我說：" 馬總，沒關係，劉總真有什麼想法我也沒意見，只要有一個公平競爭的機會就行。我相信，憑我們的實力，問題不大。" book18.org
馬總笑呵呵端起酒杯說：" 張總，我們兩家公司合作好多年了，我非常看好你們公司的。" book18.org
小勱總也端起酒杯說：" 來，一起走一個，馬總只要你能幫忙一定要幫張總啊。" book18.org
馬總一飲而盡，一邊說" 肯定，肯定。" book18.org
喝完酒自然就是happy.小胡帶來的倆女孩子也是準時到了我們所在的會所包間。三個人繼續啤酒暢飲，倆美女輪流跳上一曲，一會兒蒙古舞，一會兒新疆舞，一會兒古典舞，一會兒現代舞，甚至還來了一小段芭蕾。歌聲悠揚，舞蹈翩翩，歡聲笑語，主賓皆歡。旁邊帶有淋浴的包間順理成章成了酒醉之後最好的棲息地，鴛鴦戲水，一宿風流，自不必說。 book18.org
周一上班，大家碰頭討論。 book18.org
向總彙報說：" 目前，我們初步和幾個合作夥伴進行了溝通，也和信息部王總私下裡溝通。客戶從技術選型上傾向於使用阿里雲平台，騰訊雲平台這麼多年專注遊戲，所以他們的平台在遊戲加速、GPU 處理上有優勢；而華為公司在網絡、處理能力、速度優化方面能提供整體端到端的解決方案，在證券行業關注的時延上有優勢；但阿里這麼多年有海量的淘寶用戶，所以在大數據應用上有優勢。至於底層硬體構建的存儲容器、計算、負載均衡、網絡設備等等沒有特別需求，華為、華三、浪潮都可以滿足需要。總體上看，我們必須和阿里雲平台進行合作，這是合作方選擇的關鍵。" book18.org
小胡接著說：" 騰總的口風很緊，他沒有透露任何傾向性意見。" book18.org
我補充說道：" 根據目前掌握的情況來看，客戶合作意願對象應該已經確定了，但因為老大的強勢干預，底下人都不好發表意見。或者他們都不知道，其中背後的原因，還不清楚。" book18.org
萬全彙報說：" 我們的投標團隊已經開始工作，正在抓緊時間，確保投標文件及時完成。" book18.org
" 那這樣，向總，你約阿里雲平台、華為、華三、浪潮下午和明天上午依次來和我們面對面交流一下，看看他們最終的合作態度。" book18.org
萬全繼續說：" 張總，這次標書里價格分占60% ，且以平均分為最高分，正偏離1 個點扣0.5 分，負偏離一個點扣0.2 分，看來客戶不希望我們低價中標。" book18.org
" 所以，這種平均價得最高分，充分說明了客戶已經有了合作夥伴，這樣合作夥伴的利益就能得到最大保障。很多招標，都是價格最低得分最高的。" 向總補充道。 book18.org
" 那不是還有40分的主觀分嗎？" 我問道。 book18.org
"40 分里有30分是客觀評價分，包括資質、能力、案例、方案完整性等等，主觀分就10分，所以客戶關係就顯得非常重要，或者客戶的真正意圖非常重要。" 萬全補充道。 book18.org
" 如果價格分相差不會太大，而主觀分10分就成了客戶操作的最後空間了。" 向總說。 book18.org
" 沒關係，我們抓緊時間準備方案，花落誰家還不知道呢。" 我叮囑道。 book18.org
下午，依次和阿里和華為雲平台的專家進行了溝通。兩個廠家都表態，他們都願意和我們合作，保證提供完整的商務和技術文件。但從商談的結果來看，阿里對平台信心滿滿，就增加了我們和阿里合作的決心。華為似乎信心不足，更願意和我們共同合作。 book18.org
快下班的時候，小胡跑到我的辦公室，悄聲地彙報說：" 老闆，我認識的一個公司現場PM想見見你，商談合作的事，你見不？" book18.org
" 好啊，現在主動提出來和我們合作的人，我們都歡迎，關鍵是他開出的籌碼怎麼樣。" 我笑呵呵的說。 book18.org
"ok." 小胡出去帶人。 book18.org
不一會兒，小胡帶了一個三十多歲的男人走了進來。進門之後，小胡細心地幫我把辦公室門關好，幫客人泡了一杯茶。 book18.org
" 張總好，我認識胡經理快一年了，我姓錢。" 小伙子穿著西裝、領帶，一看就是職業經理人。 book18.org
" 歡迎錢總。" 我笑哈哈伸出手，倆人握手坐下。 book18.org
" 張總，錢總是中天證券IBM 現場服務PM，中天證券原來很多核心交易系統都是使用IBM 的小型機，我去客戶那經常碰到他的。" 小胡介紹說。 book18.org
" 張總，我這次來，想看看中天項目的私有雲能不能合作。" book18.org
" 沒問題，我們對任何合作夥伴的都是持歡迎態度的，合作共贏，是網際網路時代的精髓。" book18.org
" 是這樣的，我在客戶那做IBM 的PM已經快3 年了，和客戶的科技部老總以及項目團隊的負責人都比較熟。我聽說，這次這個項目客戶已經有合作對象了。據說，這個合作對象是一個央企，他們的老總和中天證券的老總都是從北京過來的，以前就認識了。" 錢總字斟句酌地說。 book18.org
我心裡一驚，原來有這麼回事？" 那你為什麼找我們合作呢？" 我笑呵呵的問道。 book18.org
" 不瞞您說，我找個這家央企談過了，他們的團隊長不同意和我們合作，他們已經有合作對象了。" 錢有點無奈地說。 book18.org
" 可是，這個項目沒你們IBM 什麼事啊？" 我奇怪地問。 book18.org
" 對，這個項目和我們IBM 沒有任何關係，但我有一個合作夥伴想承接這個項目的系統集成與三年的駐場服務。" 錢總說。 book18.org
我一聽明白了，他是一個商業掮客。做這個圈子的，大家彼此的關係都很熟，很容易形成一個掮客圈子，他能提出來，說明他有合作的籌碼。 book18.org
" 系統集成和三年駐場服務總價超過1000萬啊。" 我提醒說。 book18.org
" 是的，當然我們的合作夥伴能夠提供相應的客戶資源幫助你遊說客戶的高層。" 錢總字斟句酌的說。 book18.org
" 張總，" 小胡小聲補充道，" 錢總說的嘉軟股份是上海證券交易所控股的子公司，嘉軟股份的趙總是中天證券劉總的小學、中學同學而且是拜把子兄弟，且都是證券行業出生的。由趙總出面，相信劉總一定會給面子的。" book18.org
" 那你有沒有把這個資源透露給那家央企呢？" 我問錢總道。 book18.org
" 說實話，我和他剛剛開始談資源合作的事，他們的團隊長就打斷了我的話，說這個項目他們已經搞定了，不再需要合作夥伴了。" book18.org
" 是不是熱面孔貼到了冷屁股啊。" 我哈哈一笑，" 咱們沒問題，既然你有這麼好的客戶關係資源，我們可以簽一個備忘錄，只要項目我們中標，系統集成和三年駐場服務交給你。" 我立馬拍板道。 book18.org
" 張總，這是備忘錄，你看看？" 小胡說著遞給我備忘錄。 book18.org
" 你這次手腳倒蠻快的啊。" 我看著小胡說道。 book18.org
" 我要是再慢了，領導您又要批評我了。" 小胡低聲說道。 book18.org
" 不但要批評，而且要重重的責罰。" 我話裡有話地說道。這句話隱語當然只有我和小胡能聽懂。小胡面孔飄過一朵紅雲，不再說話。 book18.org
我低頭看了一下備忘錄，主要內容是乙方協助甲方中標，中標之後甲方將該項目的系統集成和三年駐場服務交由乙方承接，具體商務雙方另行商定云云。我一看，沒什麼實質性內容，爽快地簽字了。錢總馬上站起身來說：" 周二晚上我們趙總會從北京過來拜訪中天證券的劉總，一有消息我及時向您彙報。" book18.org
送完錢總，小胡回到辦公室，對我說：" 勇哥，這個錢總其實就是一家軟體系統集成服務提供商，表面上為IBM 工作，實際上有自己的團隊，借著嘉軟的名頭拿下項目。" book18.org
" 天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。正因為有個人利益在裡面，他才會積極幫我們跑腿呢。" 我解釋道。 book18.org
" 對了，晚上華三的崔總約你吃飯，估計也是想談合作的事。" 小胡說。 book18.org
" 好啊，這麼大的項目，伺服器部分總額超過3000萬呢。晚上在哪？" 我抬頭問道。 book18.org
" 說是在國賓館。" book18.org
"ok." 國賓館在半山上，環境優雅，關鍵是私密，服務非常好。 book18.org
晚上吃飯，崔總帶了他的一個團隊負責人杜經理。杜經理和小胡很熟，今年我們很多項目都是他倆具體操作的。 book18.org
賓主四人，河豚魚、遼參、雪花牛排、清湯羊肉，外加幾道時蔬，喝的是茅台酒。現在茅台酒為什麼價格那麼高？其實還是因為需求量大。對於商務活動來說，茅台酒的價格再高，與其中潛在的商業利益比較，就是九牛一毛。4 個人兩瓶茅台，大家沒什麼心理壓力，開懷暢飲，推杯換盞。外面下著小雨，寒冷異常，而室內則是熱氣騰騰溫暖入夏。小胡是女士，自然少喝，我們三人一人六兩，喝茅台吃羊肉，四人最後都脫得剩下寸衫。尤其是小胡笑臉紅撲撲的，一笑起來，胸前的兩點開始晃動，看的我有點心神不寧。 book18.org
酒過五旬，菜過六味，崔總端起酒壺說：" 感謝勇哥在過去一年對我們公司的大力支持，我們企業條線今年依然力壓華為啊。" book18.org
我也端起酒壺，哈哈一笑，說：" 咱們合作共贏！" 終於兩瓶茅台見底了。 book18.org
小杜經理立即從旁邊的包里拿出兩件禮品。崔總把其中一件遞給我說：" 這個是我剛剛從歐洲回來，給嫂子帶的一塊手錶。快過年了，勇哥也得回家交差啊。" 我接過一看，寶璣那不勒斯皇后機械錶，18K 玫瑰金鑲鑽，一看價格就不菲。而後遞給小胡一個包包，說：" 過去一年也感謝胡經理的鼎力幫忙。" 崔總是人精，看出我和小胡私下關係非比尋常。我一看竟然是一款限量版的LV包包。小胡抬頭看著我，意思是能不能要。我笑呵呵的說：" 接著唄，以後和崔總有的是合作機會。" 小胡接過包，略一彎腰，表示謝意。 book18.org
酒足飯飽，起身去SPA ，這時杜經理參與就不合適了。小胡去女子區休息按摩，就剩我和崔總一起泡在池子裡。汩汩流出的泉水稍帶有點硫磺味，是真的溫泉。現在真的溫泉少之又少，基本都是循環熱水騙人的，就好比那些女孩子，告訴你下海才幾天，其實也不知道下海多少年了。 book18.org
" 張總，中天證券這個項目，你看看我們如何合作？" 崔總仰頭靠在池邊。 book18.org
" 這次價格分占了60分，我們安排了另外兩家公司圍標。據說目前是六家公司報名。不具集成實力的公司或者拿不到阿里授權的公司是沒辦法投標的。即使投標，技術分也會被扣得一塌糊塗，肯定不中的。" 我拿過一塊濕毛巾，擦了擦汗。 book18.org
" 那你需要我做什麼？" 老崔問道。 book18.org
" 這次項目客戶的預算扣的比較緊，我擔心阿里的報價會比較高，如果你的報價比華為、浪潮有優勢的話，我優先選擇你。當然，我不中標，咋們還是沒得做。" 我懶洋洋地說。 book18.org
" 有兄弟你這句話就行了。到時華為和浪潮報價之後，你給我透露一下，我保證比他們低100 萬以上。" 老崔許諾道。 book18.org
" 不滿您說，崔總，主要是我還有個王炸需要支付點費用。這個我就不能細說了。" 我側過身悄悄地說。 book18.org
" 我懂，我懂，這麼大的項目，按照平均價得最高分，而且價格分占了60分，說明客戶最關注的不是價格，關係才是最重要的。" 老崔是營銷高手，標書一看就知道咋回事。 book18.org
" 不過，有人已經放出風來，他們高層關係好，我說實話也不敢有十足把握。" 我還是把我的擔心說了出來。 book18.org
" 沒關係，咱們盡人事，聽天命，努力就行。" 老崔說道。 book18.org
" 咱們共同努力，反正合作也不在這一兩單上。" 我吃了片冰鎮西瓜。 book18.org
" 走按摩去。" 老崔說，" 最近來了倆模特，說是車模，領班昨天微信說的。" book18.org
" 呵呵，也是，也是，最近沒有車展，車模出來賺點外快回家好過年呢。" book18.org
進了包間，一個身高近1.75米的女生笑吟吟的站在那裡，俏生生地看著我。長發披肩，短裙齊膝，圓領T 恤，一雙大白腿耀眼。 book18.org
我走過去，在模特妹妹的屁股上摸了一把，說：" 就你了，我喜歡長頭髮的長腿妹妹。" book18.org
模特妹妹彎腰致謝，" 謝謝哥哥。" book18.org
說完，模特妹妹問：" 哥哥，我先幫你按摩好不？" 我忽然想到在另外房間按摩的小胡妹妹以及聯想到當前掃黑除惡，外面幹壞事要時間儘量短，降低風險，回答道：" 這樣，哥哥我先幫你按摩，然後你幫我按摩好不？" book18.org
" 嗯，好的。" 模特妹妹顯然不是第一次兼職服務，立即明白了我的意思。 book18.org
我站在那裡，模特妹妹拿出套在，立即蹲在我的面前，把我的褲衩褪下。此刻我的陰莖已經挺翹起來。模特妹妹說了句：" 哥哥真大" ，我呵呵一樂，看著妹妹張開嘴將陰莖吞了進去。 book18.org
我微靠在牆壁上，雙手摸著模特妹妹的頭，看著陰莖在她嘴裡來去穿插。模特妹妹不時抬起頭，睜著一雙大眼看著我的表情，調整她的吞吐動作，以期望我更加快活的表情。我沒有理會她，開始用力扶住她的腦袋，不讓她繼續舔弄，直接將她的嘴巴當做陰道開始慢慢抽插起來，然後逐漸加快。模特妹妹很乖巧地張開嘴，舌頭拚命試圖裹住我的陰莖，不讓牙齒有一點點磕到我的陰莖，我心裡贊嘆道：真是不可多得嬌娃。 book18.org
眼看著情慾不斷上漲，我吸了口氣，示意妹妹站了起來，剝開她遞給我的套子套上，示意妹妹雙手趴在按摩床上，我從後面一下子把她的短裙連同丁字褲一起褪了下去，模特妹妹屁股挺翹，長腿分開，形成優美的弧線。我端著堅硬的陰莖，對著模特妹妹的陰道猛的插了進去。由於沒有前戲，妹妹的陰道略顯乾澀，儘管套子上有油，妹妹還是忍不住悶哼了一聲。我不管妹妹的感受，自顧開始抽插起來，最近不太太平，我可不敢在按摩房裡被警察抓個正著。由於是趴著，我把妹妹的上衣往上翻了翻，模特妹妹的乳房低垂著，一伸手直接握住。可惜不是豪乳，也就B 杯吧。模特一般胸都不會大，她們必須保持纖細的身材，控制攝入量，但在古人就喜歡三寸金蓮和雞頭小乳，和我們現代人的審美不同。如筆記體《漢雜事秘辛》里描寫漢宮廷對梁瑩的全身體檢，堪稱巨細無遺，居然提到了她的乳房，只有" 胸乳菽發" 四字。菽是豆類的總稱，大約形容她的雙乳剛剛發育，仿佛初生的豆苗，嬌嫩異常。哪像我們現在，美女以D 杯甚至E 杯為榮，並當作是征戰男人世界的有力武器。 book18.org
我居然有點施虐的感覺，雙手牢牢握住模特妹妹的椒乳，甚至在我的發力抽插的時候，椒乳都被我勒得有點變形。但模特妹妹似乎毫不在意，屁股卻是不停聳動，配合我的抽插，嘴裡不停發出呻吟聲，忽高忽低，忽長忽短。我奮力聳動，噼噼啪啪的撞擊聲混合著模特妹妹的呻吟聲，很快大腿根部一陣顫動，我奮力做最後的沖制。模特妹妹已經感覺到我高潮的來臨，努力將陰道夾緊了些許，終於讓我一泄如注。我渾身冒汗，酒後虛弱的身子在高潮的衝擊下近乎不穩，只好扶著按摩床靠在上邊。模特妹妹穿好衣服，拔出套子。待她處理好我的罪證回來之後，我已經穿好衣服躺在按摩床上了。 book18.org
模特妹妹這時按部就班開始從頭到腳幫我按摩起來，我因為剛剛發泄，此刻是內心毫無雜念。醉酒加高潮帶來的疲勞，很快讓我朦朦朧朧入睡。不知過了多少時候，模特妹妹把我叫醒，說：" 哥哥，時間到了。" 我拿出手機，一看此時已經快十點了。再看微信，胡妹妹有個留言：" 哥，我回公司加班了，他們標書團隊還有些事需要我幫忙。" 我唉聲嘆氣一把，梅開二度是不行了，只好收拾收拾，和崔總一起離開。 book18.org
周三上午一上班，小胡妹妹進了辦公室對我說：" 哥，IBM 的錢總想給你匯報一下趙總和劉總的溝通情況。" book18.org
" 好啊，我正想知道呢。" book18.org
" 不過，他好像有新的想法，你要有準備。" book18.org
說著，錢總依然穿著西裝低頭哈腰地進來了，只不過領帶有點歪，身體也沒站直，我看他那樣總覺得像民國時的二鬼子。以他現在的所言所行，其實和二鬼子差不多。自己在IBM 工作，卻私自成立一家IT服務公司，依靠第三方關係拉皮條，最終促使業務達成。 book18.org
不過，我臉上可沒露出一點嫌棄的樣，和氣生財是亘古不變的道理。 book18.org
胡經理熱情的泡好了茶，關上門出去，這事比較機密，連小胡都迴避了。 book18.org
" 謝謝錢總為我們這個項目忙前忙後啊。" 我遞給他一支煙。 book18.org
" 不客氣，不客氣，謝謝張總的信任，我還希望今後我們有更多的合作機會呢。" 錢經理趕緊摸出打火機給我點上，然後自己點了。 book18.org
" 我們現在可是希望能夠吸引各個行業生態鏈上的合作夥伴，共同把我們的業務做大做強。" 我往沙發上靠了靠，既然錢總來了，應該是有新消息的。 book18.org
" 張總，趙總昨天下午已經拜訪過中天證券的劉總了，倆人相談甚歡。趙總也表達了參與這個項目的意思，劉總也爽快答應了。" 錢總輕聲說道。 book18.org
" 劉總答應的具體內容是？" 我不敢相信，這麼大的項目，就憑趙總那麼幾句話就能搞掂？ book18.org
" 具體的其他信息趙總沒說，他說這個項目難度很大，希望增加中介費用。" 錢總再次字斟句酌地說。 book18.org
" 多少？" 我一聽心裡有數了。 book18.org
"200萬。" book18.org
說實話，對這麼大的項目來說，200 萬不算大數，隨便什麼地方擠一擠，都可以騰挪出來。 book18.org
"200萬就能搞掂？" 我不放心追問一句。 book18.org
" 趙總這麼說的。" 錢總自己好像也有點心虛，感覺這錢是自己在討要一般。 book18.org
"ok"我說，我馬上安排小胡給你再補簽一個備忘錄，增加200 萬的服務費，剩餘的工作你幫我竭盡全力做好就行。 book18.org
" 你放心，我一定努力的。" book18.org
我給小胡打了一個電話，讓她再擬一個合作備忘錄，即在合理的系統集成費和駐場服務費的基礎上再增加200 萬諮詢服務費。 book18.org
不一會兒小胡拿著備忘錄進來，我簽完字，錢總起身走人。 book18.org
" 小胡，你覺得這個錢總靠譜吧？" 我抬頭問了一句。 book18.org
" 以我對他的了解，他的能力有限，但後面的那個趙總能量估計不容小覷。" 小胡認真地說。 book18.org
" 既然他開口要錢，應該是有把握的，對吧？" 我笑呵呵地說，我也覺得這個項目中標的可能性越來越大。 book18.org
" 他應該會竭盡全力的。" book18.org
" 這個項目中標了，你可是大大的功臣了。" 我不禁讚揚道，並示意小胡走到我身邊。 book18.org
" 還是領導您厲害啊！" 小胡堆著笑臉說。如果這個項目做下來，她估計至少有20萬以上的獎勵。 book18.org
我順手握上小胡圓潤緊緻的屁股，" 既然你認為領導厲害，為什麼前天晚上SPA 的時候，提前溜走了？" book18.org
小胡一愣，沒想到我會這麼問。 book18.org
" 哥，我知道崔總肯定給您安排了花魁，我呆在那兒不是給您添亂吧，你說呢？" book18.org
" 呸，你害的我梅開二度不成。" 我哈哈一笑，在小胡的屁股上使勁捏了兩把。 book18.org
" 嗯——疼——哥——" 小胡小聲地呻吟了兩句。 book18.org
" 你現在倒是越來越風騷了。" 我哈哈一笑，" 這個項目要是不中標，你可要重重被罰哦。" book18.org
" 嗯，我聽哥的。" 小胡低眉順眼地說，並故意讓她的胸部蹭了一下我的臉。很多時候，領導需要的就是這種態度，其實很多時候能力不是很重要。如果，你的能力比領導還強，那還要領導幹嘛？所以，作為下屬，態度比能力重要，情商比智商重要，表忠心比表決心重要，臉皮厚比薄重要。對漂亮的女下屬，獻身比獻錢重要。 book18.org
我順手在胡柔軟的乳房上摸了一把，說：" 馬上通知向總、萬全他們去會議室開會。" book18.org
10分鐘過後，四個人來到會議室，這次會議很重要，要確定最終的商務報價，這是整個商務標書最核心的內容之一。 book18.org
" 萬全，技術標書都做完了？" 我問道。 book18.org
" 這次阿里、華為都不錯，都能夠按照標書提供詳細的技術文檔，技術部分的得分基本沒問題。" 萬全回答道。 book18.org
" 我們這邊的商務報價都出來了。標的限價是7950萬，我們核算下來總報價在7800萬左右，這次華三蠻給力的，商務報價比華為和浪潮都低。" book18.org
" 選擇和華三合作，技術分沒問題吧？" 我扭頭看萬全。 book18.org
" 沒問題。" book18.org
" 行，那就考慮商務報價的事。" 我看著向總說。 book18.org
看來華三的老崔還是非常配合的，我心裡想。 book18.org
" 這次參加投標的一共有6 家公司，其中有兩家是央企，而且有一家央企勢在必得。我們一共邀請了兩家陪標，這樣我們應該能夠控制商務部分的得分走向。" 向總分析道。 book18.org
" 我們的報價策略有三種，高高低，高中低，低低高。即我自己的報價在陪標夥伴里是低、中、高三種狀態，關鍵是競爭對手如何報價。" 小胡接著說。 book18.org
" 參加競爭的應該有一家是那個勢在必得的央企合作夥伴。如果他們勢在必得的話，到手的錢他不會不賺。所以在他的成本和我們差不多也就是7800萬左右的情況下，他的合作夥伴肯定會貼著7950萬報價，這樣就可以把平均價上拉。如果我們報價低於他們，我們商務得分吃虧，高於他們客戶說不定就找到了使用他們的理由。" 向總分析道。 book18.org
" 那這樣的話，我們就來個反其道來行之，我們自己的報價就實事求是，按7800萬報，陪標的按7650萬報，就是低低高，把平均價拉到我們的報價以下，我們的價格得分就比他們高了。其他的高中低、高高低都不適合我們。大家看如何？" 我建議道。 book18.org
" 好，我覺得按張總的方案來是可行的。" 小胡第一個贊同道。商務部分萬全一般是不參與的，他只負責我們選擇的合作夥伴能不能在技術方面拿到最高分。 book18.org
" 我看也行。" 向總說。 book18.org
" 那就這麼辦。" 我最後拍板道。 book18.org
27日上午9 點中天證券私有雲項目正式開標。現在這種投標現場我一般都不去，類似項目不是開標這一天決定結果，其實是此前的N 天各方角逐的結果。小胡和萬全一起去就行，如有必要，一個解釋商務，一個解釋技術。 book18.org
9 點20分，小胡首先給我發了笑臉，然後給出了商務報價得分。6 家公司投標價的平均價為7795萬，我們最接近平均價，最大的競爭對手報價在7880萬，高了我們80萬，還有一家央企報的是7850萬，也比我們高。他們的陪標公司報價是7945萬，果然是貼著最高限價報的。我們價格分領先最大的競爭對手0.5 分。 book18.org
我給小胡發了笑臉，然後說：" 革命尚未成功，同志們尚需努力。" book18.org
小胡發了個捂臉的圖標。 book18.org
12月30日，評標結果正式公布，我們排名第二，那家勢在必得的公司中標了。 book18.org
12月31日，中天證券與那家央企的戰略合作協議正式簽署，那家央企將他們戰略控股的兩家高科技公司正式委託給中天證券進行上市輔導，中天證券的私有雲項目也由他們打包承建。 book18.org
" 沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。" 我看著站在我前面低頭彙報的小胡美女，" 這個項目失敗了，不怪你，你可以免受責罰了。" book18.org
" 哥，2020年，我會加倍努力的。" 小胡小聲地說。 book18.org
"2020 ，你要加倍加倍愛我愛我才是。" book18.org
我們兩人一起笑了起來。2019年，將註定是一個不平凡的一年，我們一起快樂很多，收穫很多，但卻以一個巨大的項目失敗收場；2020年，我倆在商場上將會繼續征戰，勝敗乃兵家常事；同樣在情場上，我倆依然會相互搏殺，只不過我只許勝不許敗罷了。 book18.org
失敗屬於過去，運氣屬於未來，祝大家新年快樂！book18.org