作者：黑煤球 book18.org
2023/09/29發表於：禁忌書屋 book18.org
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第十六章：初步想法 book18.org
「媽，您這是……」 book18.org
推開門走到客廳的瞬間，我就愣住了，直接媽媽蹲在地上，用抹布仔細的擦拭著機器的每一個角落。清晨的陽光照射在上面，居然折射出淡淡的光澤。 「懷遠回來了，我看機器上面有一層油漬，想著還是清理乾淨，畢竟是做吃的麼」 book18.org
媽媽回頭看見我站在客廳里，溫柔的笑了笑，可手並沒有因此停下來。在回家的路上，我還在絞盡腦汁的思考著，如何說服媽媽讓我在家裡生產加工，實在沒有想到她會是這個反應。 book18.org
此刻，我的心裡，暖洋洋的，對媽媽的理解與支持感動的無以言表。 「媽，我來弄吧，您休息會」我上前將媽媽手裡的抹布接過。 book18.org
「嗯，我換件衣服，你應該還沒有吃早餐，我下樓去買點」 book18.org
媽媽說完後，就準備去臥室換衣服。我腦子突然靈光一閃，何不我現在就生產加工一點，媽媽嘗完後，肯定會對我充滿信心，而不是單純的寵溺我，從而包容我的所有決定。 book18.org
「媽，你等等，我做點出來，你嘗一嘗，還能給我提一點意見」 book18.org
媽媽聽完我的想法，果然頓住了腳步，回身重新走到我的身邊。好奇的看著機器，好像是在思索著，辣條是如何加工出來的。 book18.org
「好，客廳里全是香精味，雖然沖了一點，但還是挺好聞的，我也很好奇，你做的這個辣條是什麼味道」 book18.org
聽見媽媽這樣說，我頓時躍躍欲試起來，心想，一定要做好，不能出現一點岔子，畢竟媽媽可算是我的第一個顧客啊。我給了媽媽一個瞧好的眼神，然後就開始有條不紊的忙活起來。 book18.org
媽媽站在一旁，睜大了眼睛，看著我的熟練操作和配料過程，一臉溫和的點著頭。我側頭了看了一眼，看見媽媽點頭的動作，有些好笑，您好像很懂似的。 噼里啪啦的牛筋面通過高溫，從機器里擠壓出來。一股濃郁的麵食香味飄散在客廳里，媽媽吃驚的張大了嘴巴。 book18.org
「辣條就是這樣做出來的？沒下鍋蒸煮，看樣子已經熟了，現在就能吃了？」 「哈哈哈，這才哪到哪，最關鍵的拌料還沒有開始呢」看著媽媽猶如一個好奇的寶寶，我不禁有心賣弄起來。 book18.org
媽媽聞言後，不再出聲打擾我的操作，靜靜的立在一邊，等待著成品出爐。好幾次想想張口詢問什麼，看著我認真的忙活，便沒有好意思打擾。 book18.org
沒多久的功夫，一盤顏色鮮紅的手工辣條就呈現在媽媽的眼前。麻辣香味濃郁，撲鼻而來，金燦燦的芝麻均勻的浮在每一根辣條的表面，光看賣相，也能把人饞倒，胃口大開。 book18.org
「現在可以吃了？」媽媽看著盤子裡的辣條，悄悄咽了下口水，眼睛一瞬不移的盯著盤子，試探的問道。 book18.org
我笑著點了點頭，示意可以了。 book18.org
媽媽見我首肯，迫不及待的從我手裡搶過盤子，素手輕輕捏起一根，仰頭張開嘴巴，將手中的辣條全部放入嘴中咀嚼。 book18.org
「嘶，好辣！好麻！」她雖然驚呼出聲，可是手和嘴巴根本沒有停下來的意思。清澈的大眼睛逐漸眯成一條彎彎的月牙。猶如一個貪吃的小女孩遇上了最喜歡的零食。 book18.org
「媽，您別光吃啊，評價一下」 book18.org
「唔……唔好吃，去，給我倒點水」媽媽端著盤子，徑直的走到了餐桌的位置，坐在椅子上，看樣子是打算擺開架勢，全部消滅乾淨才肯罷休。 book18.org
得，不用聽她的反饋了，實際舉動已經說明了一切。 book18.org
看著媽媽頗有些風捲殘雲的模樣，我也有些食指大動。今天的辣條真的這麼好吃？給她倒了一杯水後，坐在媽媽的對面，我伸出手，也準備從盤子裡取出一根。 book18.org
「幹嘛？洗手了沒？」媽媽看見我的動作，驟然就像一個護食的孩子，將整個盤子拉回到自己的胸前。 book18.org
「我洗手了呀，倒是您……」看著媽媽的動作，我頓時無語。忍不住提醒她沒有洗手。 book18.org
「呃，要你管！」 book18.org
別看她的架勢很足，沒吃多少，便已經吃不下去了，我知道她的飯量根本就不大，這麼大一盤子，能吃完才怪。 book18.org
這時，我再去從盤子裡拿的時候，她只是懶洋洋的看了一眼，並沒有說什麼。我放進嘴裡咀嚼，和平時的味道一樣，並沒有什麼特別的。 book18.org
「你做的辣條很好吃，和超市裡買的根本不一樣，吃起來感覺很新鮮，沒有那些亂七八糟的添加劑味道。你打算怎麼去銷售？還是以擺攤的方式嗎？」 通過和老王一起擺攤，我發現這樣做有一個很大的弊端，一是天氣情況影響很大。二是看著很不衛生，顧客的顧慮很大。三是受眾面積太小了，前來購買的人一直都是比較熟悉的老顧客，只能在周圍的小圈子裡生存，根本沒有進一步做大做強的空間。 book18.org
「不，我是這樣想的，您參考一下。我想做成預包裝，放進商店裡去賣。超市暫時不考慮，畢竟這款手工辣條沒有什麼知名度，入駐進去的話，可能根本就沒有人去選購。」 book18.org
我將我的想法說了出來，這個想法在很久之前我就已經醞釀了。只是沒有什麼參考的案例，我的心裡並沒有底。零七年的市場，還沒什麼成熟的短保速食品出現，一切都是摸著石頭過河。 book18.org
「嗯，你這個想法，聽起來確實不錯。可是有兩個問題，你考慮過沒有？一是你沒有放任何添加劑，保質期有沒有保證。二是過期產品的退貨率，你想過如何解決嗎？」 book18.org
媽媽果然慧眼如炬，一眼就看出了這個模式的最大漏洞。這兩個問題我當然考慮過，可眼下並沒有什麼好的解決辦法，我向媽媽如實說道。 book18.org
「媽，我是這樣想的，隨著老百姓的收入逐漸增加，對食品安全肯定會越來越重視，短保新鮮的產品一定會被人們逐漸接受，這個需要時間。至於過保的退貨，只能扔掉了，這點風險我還是有心理準備的」 book18.org
此時的我，把退貨的問題想得還是簡單了，正因為人們接受新鮮事物需要時間，從而造成的大量退貨，在接下來的日子裡，差點讓我一度放棄。 book18.org
媽媽看著我自信滿滿的樣子，將一切都考慮的很是全面，便不再說自己的看法。一臉欣慰和驕傲的表情，隨著我的話，不住的點頭認同。 book18.org
第十七章：媽媽的建議 book18.org
「你要是想將辣條上貨架，肯定需要各類的手續，這個我幫你辦理吧」媽媽聽完我的話後，微微思考了一會，對著我說道，「媽，我想通過我自己的雙手……」 book18.org
「我知道，你想通過自己的努力成就一番事業，媽媽是打心底里支持你的，我也沒有想過干預些什麼，不會利用特權給你特別的照顧。可我總的做點什麼吧，你要是連這個都拒絕，我看你還是別做生意了，乖乖去念書得了」 book18.org
媽媽的語氣雖然依舊很溫柔，可是那股不容置疑的意味十分明顯，到了最後，還帶有一絲威脅的意思。 book18.org
我只能苦笑著點頭答應。媽媽見狀，果然露出了開心的笑容。 book18.org
「媽，既然您幫我，那就幫到底吧！」 book18.org
「只要不是原則問題，說吧，什麼事？」媽媽見我第一次開口求助，別提多麼的開心。 book18.org
「您今天是周末，能不能把車間借我，我想去批發市場，買一些東西」 「好，沒問題，我跟你一起去」 book18.org
媽媽爽快答應，說完後，不聽我是否同意，一溜煙進了臥室，開始換衣服，準備和我一塊出門。 book18.org
南城區，南環綜合批發市場。 book18.org
一位身穿流蘇裝飾的長裙，搭配著一件簡單的T恤和一雙高跟涼鞋，看起來即性感又時尚的絕美麗人，走在吵雜不堪的街道上，引來無數行人的紛紛矚目，可是身邊跟著一個頗為年輕帥氣的男子，將他們打量的眼光全部擋了回去。 「媽，你下次出門，還是穿上你的職業裝吧」我看著周圍不斷有人打量著媽媽，心裡著實惱怒。 book18.org
「嗯？這件衣服不好看？唔……確實有點土氣，好久都沒有買衣服了」 媽媽低頭打量了一瞬自己的穿著，旋即皺著眉頭，有些不滿意的說道。 「我……我說的是這個意思嗎？」簡直是太氣人了，你不看看這些人，看你的眼睛都快冒出綠光了！我無奈的嘆了口氣，背著手，率先走進一家包裝製品批發店。 book18.org
其實媽媽的穿著確實很普通了，可是她的身材和氣質太好了，無論多麼樸素的衣服，穿在她的身上，總是那麼的相得益彰。我就是單純的為這些路人甲乙丙，看著媽媽的目光而不爽，莫名的酸味使我很是煩躁。 book18.org
店裡來光顧的人很多，老闆並沒有第一時間上前搭理我。我只能仔細的看著貨架上陳列的包裝袋樣品。 book18.org
突然，店裡一大半的目光，全部聚集在門口。我也下意識的回過頭，只見媽媽邁著優雅的步伐，向著店裡走了進來，渾然不顧他人的眼光，徑直向我走來。 「有毛病啊，怎麼不等等我，走的這麼快？」媽媽伸出纖細的素手，悄悄掐住我的胳膊，低聲抱怨道。 book18.org
看著媽媽完美精緻的臉龐，猶如上帝的巔峰佳作。平靜如水的眸底，一絲嗔怒緩緩流動。纖秀的眉目，挺翹的鼻樑，絕美的唇形，無一不在張揚著高貴與優雅。用仙女下凡來形容，也不過如此。 book18.org
我的心臟不爭氣的跳動起來，不敢再多看媽媽一眼，不自然的轉過身子，拿起貨架上的樣品掩飾自己的心虛。 book18.org
「咳……不好意思，下次一定注意！」我訕訕笑著回應道。 book18.org
接下來的時間裡，我倆一家挨著一家走過，仔細的比對著包裝袋的立體效果。雖然依舊有不少人，將眼光有意無意的放在媽媽的身上，我也著實不好再說什麼，畢竟連我這個親兒子都能被她的傾城之姿所吸引，何況路人。 book18.org
「懷遠，我明白你的意思，包裝很重要，顧客會不會購買，第一眼的感官起到了決定性的作用。我倒是有個建議，我們為什麼不反其道而行之呢！」 逛了整整一個上午，琳琅滿目的包裝設計，看的我倆眼花繚亂，可是並沒有一款能夠直接打動我的心。媽媽的這個建議突然讓我的靈光一閃，我現在的所有舉動都是被傳統零食包裝束縛了。 book18.org
「媽，快說說，怎麼個反其道而行之？」我迫不及待的想聽媽媽的建議，畢竟媽媽的智商我可是很清楚的，那簡直可以用深不可測來形容。 book18.org
「就在這？時間差不多了，我們是不是應該吃午飯了」媽媽勾起嘴唇，露出狡黠的笑容。 book18.org
「呃……走吧。」您好歹也是個副廳級領導幹部呀！這是準備以此薅羊毛啊。 一家看起來還不錯的快餐店，主要是價格也便宜，一個人七塊錢，放開吃。 「媽，您放開吃，不夠了給我說，米飯免費添」 book18.org
「還沒成生意人呢，可真是夠扣的。」媽媽白了我一眼。低聲嘟囔著。 我並沒有注意去聽媽媽說的什麼，腦子裡一直在想她會提出什麼樣的建議，我迫切的想要知道。還沒吃幾口，我就焦急的問出了口。 book18.org
「媽，您倒是說啊！」 book18.org
「你就不能等我吃完再說啊！」媽媽不滿的撥動著手中的筷子。嘴上雖然表達著自己的不滿，可還是將自己的想法說了出來。 book18.org
聽了媽媽的想法，我頓時恍然大悟，這樣的思路，真難以想像從沒有接觸過食品這一行的她，是如何能夠分析的有理有據。 book18.org
媽媽的建議在此時聽起來，絕對是超前的思維。放棄傳統辣條的精美包裝，使用看起來很是低檔的透明塑料袋包裝，這樣不僅能夠很好的顯示出辣條本身的視覺衝擊感，還能給人一種真正手工製作的信任。而且成本也是直線下降，尤其是對於創業初期的我來說，簡直是一舉三得。 book18.org
我果斷的採用了媽媽的建議，訂購了一批尺寸大小合適的透明包裝袋，又設計了標籤，鄭重的打上了自己的第一個品牌「天府一品」。直到後來一舉拿下整個北方所有城市的大部分市場份額，因為某些原因，我才徹底的停用了這個品牌的繼續使用。 book18.org
過後幾天，一切準備妥當，我開始焦急的等待著手續批文。 book18.org
直到某一天，媽媽從她的公文包里，取出營業執照和衛生許可證。 book18.org
「媽，我……我太愛你了」我看著期待已久的手續，已經批示下來，激動的我一把抱住媽媽的腦袋，對其性感的紅唇重重的親了一口。得意忘形的我，根本沒有注意到媽媽一副不可置信的表情。 book18.org
冰涼柔嫩的觸感，讓我的大腦驟然清明。我這是在幹什麼？快速瞥了一眼媽媽的反應，只見媽媽的眼睛逐漸眯成危險的弧度，我的全身血液感覺都快被凍僵了，急中生智的我，在媽媽發作之前，快速鬆開，又將嘴巴重重的印在了媽媽的臉頰上。 book18.org
這後面多餘的一個吻，對於此刻可是相當重要的，撒嬌的意味打消了媽媽的不自在。 book18.org
果然，媽媽的神色開始正常起來，只剩下淡淡的惱怒。 book18.org
「呸……呸，全是你的口水，瘋了？」媽媽嫌棄的用手背不斷抹著性感的紅唇。 book18.org
「真甜！嘿嘿」我看著媽媽惱羞成怒的動作，故意用舌頭舔了舔嘴唇。說完後，我趕緊轉身，向臥室跑去。在轉身的瞬間，眼尖的我，發現媽媽的耳朵紅紅的。 book18.org
「魏懷遠！！你給我站住……越來越沒大沒小了，今天不好好……」 第十八章：意外發現 book18.org
手續已經到位，我迫不及待的開始了生產，由於摸不清到底會開發多少家商店，我生產的並不多。可是在裝袋的時候，我發現了一個棘手的問題，一個人根本無法完成啊。 book18.org
「媽，您過來給我幫個忙？」 book18.org
我將目光偷偷瞄向坐在沙發上生悶氣的媽媽，只見她拿著一本書，一點也沒有理會我的意思。臉色陰沉的可怕。我的聲音不由自主的越來越小。 book18.org
「媽，書拿……反……了！」 book18.org
「砰」媽媽一把將書砸在了茶几上，沉悶的撞擊聲嚇了我一跳。 book18.org
「要你管！」 book18.org
「不就親了一下麼，有什麼大不了的」我無奈的轉過頭，小聲嘀咕著。 「魏懷遠，你說什麼？有本事再說一遍！」媽媽清脆的怒吼聲驟然拔高。 我自然不敢搭話，縮了縮脖子。一個人開始裝袋，好幾次將辣條倒在了地上。直到我想暫時停下來，等媽媽的氣消了，再請她給我幫忙。 book18.org
我剛準備起身的時候，媽媽還是來到我的身邊，將我手裡的塑料袋一把接了過去。沒有說話，只是睜大眼睛瞪著我。 book18.org
我嘿嘿笑了一下，趕緊將辣條過秤，讓後灌進包裝袋，有了媽媽的配合，速度簡直和我一個人的時候不可同日而語。 book18.org
本就生產的不多，沒多久的功夫，便全部包裝完畢。看著客廳里一大堆辣條，我開始期待起來，一股滿足感充斥在我的心裡。 book18.org
現在是生產好了，可是能不能全部賣出去，是我最頭疼的一件事情。 媽媽幫著我裝完後，一句話都沒說，冷著臉走進了自己的臥室，看著媽媽的背影。我知道這次的得意忘形，確實惹得媽媽生氣了。唉！這瞎激動的毛病什麼時候才能改改。 book18.org
我將辣條全部裝進袋子裡，看著滿滿的三大包，還沒有開始和商店談合作呢，我就已經有些發愁了。 book18.org
我計劃首先是從小區周圍的商店開始入手。當我來到小區門口的商店，老闆是一個大媽，因為經常在這裡買東西，我們倒是相熟。 book18.org
「啞巴，厲害呀，都做起老闆了！」 book18.org
大媽聽了我的來意後，笑著對我打趣道。我趕緊擺著手，嘴裡謙虛自己是什麼老闆，只不過是為了討生活而已，我將自己的定位放的很低，只要辣條能夠順利入駐，哪怕是博取同情也不是不可以的。 book18.org
「有樣品沒，嘗嘗！先說好了，阿姨可以售賣，但前提是你的所有手續都要符合規定」 book18.org
老闆的話，給我吃了一顆定心丸，我連忙從文件袋裡，拿出營業執照和衛生許可證，遞給她看，又拆開一包辣條，讓她品嘗。 book18.org
老闆從我的手裡接過手續，大略的掃了幾眼便還給我，又從我的手裡接過樣品，她第一時間並沒有去品嘗，而是打量著辣條的包裝。 book18.org
「啞巴，你這個包裝設計很獨特啊，簡單大方的設計，很好的凸顯了手工辣條這個核心」 book18.org
「嘿嘿，都是我媽媽的功勞」聽見老闆對包裝的認同，我的心裡頓時放下了一塊石頭，看來媽媽的眼光還是毒辣啊。 book18.org
老闆拿出一根放進嘴裡咀嚼，還沒有完全咽下去，又從袋子裡取出一根塞進嘴裡。 book18.org
「嗯……味道確實不錯，和現在傳統的辣條區別很大，很新鮮，口感也是極佳了。」 book18.org
聽完老闆大媽的評價，我的心裡還是說不出的驕傲與自豪，可是臉上並沒有什麼表示，仍然是一副謙虛的表情。 book18.org
「產品不錯，具體談談吧」老闆大媽已經對我的產品有了興趣，我相信，只要利潤足夠，這一單肯定能成。 book18.org
「阿姨，出廠價兩塊五，售價三塊。每一包您有五毛的利潤」我自信滿滿的說出自己的定價，我相信老闆肯定會心動。因為我做了大量的市場調查，我發現傳統辣條的利潤，不過兩三毛頂天了。 book18.org
「什麼？你說的是真的？那售後呢！」果然，老闆大媽聽到利潤分成的時候，心動了，迫不及待的問出最重要的售後問題，畢竟是短保食品，售後是這個行業最關鍵的一環。 book18.org
「售後問題您放心，第一次您並不需要結算貨款，第二次進貨時再清算，再有我們的售後是每三天上門維護一次，會將沒有銷售完的辣條，全部給您換上最新的產品」 book18.org
「好，那就先放二十包！」老闆大媽聽我第一次放貨並不急著收回貨款，而且承諾的售後時間，大大的出乎了她的意料，直接沒有任何猶豫，答應了下來。 老闆的痛快答應，既然你很急迫，那我可不能輕輕將你放過。我雞賊的提出了自己的附加條件。 book18.org
「阿姨，我還有一個條件的，那就是我的產品不能上貨架，畢竟是短保。您得在櫃檯最顯眼的位置給我陳列」 book18.org
順利將二十包辣條入駐了第一家商店，我頓時信心滿滿，呼吸著空氣都覺香甜無比。 book18.org
馬不停蹄的趕到下一家的時候，老闆見我是來推銷東西的，還沒待我將自己的產品詳細介紹，他便毫不猶豫的直接拒絕。 book18.org
剛剛還自信滿滿，陡然間受到挫折，我的心開始涼了半截。瞪著三輪車向著下一家走去，暗暗給自己打氣。結果還是讓我大失所望。 book18.org
整整一個下午的時間，我拜訪了二十多家商店，最後只有三家達成交易，這對於我來說，無疑是巨大的打擊。唉！想像很美好，現實卻是如此的骨幹。 頗有些垂頭喪氣的我，騎著三輪車開始向家裡方向蹬去。來時意氣奮發，回時心灰意冷。 book18.org
在等待紅綠燈的時候，我突然發現同樣一個騎著三輪車的身影，在馬路對面和我一樣等待著紅綠燈。 book18.org
青兒，是青兒，自從上次離開，快一個月的時間了，沒想到今天會碰上。她應該並沒有發現我的存在。 book18.org
綠燈亮起的剎那，我控制著三輪車，猶如離弦弓箭，向前竄了出去。繞過人行道，我遠遠的墜在她的身後，我決定並不上前搭話，萬一她要是再次跑開，偌大的天府，找一個人比喻成大海撈針也毫不過分。 book18.org
沒走一會，周圍的壞境讓我莫名的熟悉，這不是我倆第一次相見時的小巷子嗎？ book18.org
穿過小巷子，眼前的壞境讓我大吃一驚，沒想到繁華的天府市，還有如此破舊的城中村沒有拆遷。 book18.org
街道陡然變得狹窄，馬路兩邊全是各種攤販，五花八門們的商品讓人眼花繚亂。有賣衣服的，有賣蔬菜水果的，有賣兒童玩具的…… book18.org
街道中間只能容得下一個小車通過，我自認車技還不錯，可是到了這種路況還是讓我有些吃力，小心翼翼的躲避著行人和兩旁的攤位。可是再看前面的青兒，她輕車熟路的靈敏的躲避著，看得出來，她對這段路是相當的熟悉。 book18.org
第十九章：葉軒 book18.org
「姐，回來啦。你看，我今天的勞動成果」 book18.org
「小軒，我給你說過多少次了，你現在的任務就是好好學習，放學不認真寫作業，撿什麼垃圾？」 book18.org
遠遠的我還沒有看清說話的少年，青兒陡然停車出聲，我才明白，她應該已經到家了。我趕緊停下車子，整個人悄悄的藏在電線桿的後面。 book18.org
向著她倆對話的方向仔細看去，一長排二層小樓，外立面早已破爛不堪，經過歷史的洗刷看起來就像是危房一樣。屋門前的街道上，晾曬著花花綠綠的床單，或衣服。 book18.org
說話的少年，大概十四五的的樣子，一身天藍色中學校服，被水洗的有些發白。削弱的身軀被寬大的校服所包裹，顯得有些臃腫，清瘦的容貌和青兒有些相似，清秀的大眼睛充滿了活力，略顯蒼白的臉頰上露出陽光般的笑容。此刻揮舞著雙手獻寶似的對著青兒說道。 book18.org
「不行！葉軒！以後乖乖回家，再出去給我往家裡撿破爛的話，看我怎麼收拾你」青兒的語氣嚴厲無比。 book18.org
少年看著姐姐是真的生氣了，天不怕地不怕的他，對姐姐是打心底里發憷。少年頓時猶如一個做錯事的小孩子，一收剛才的手舞足蹈，站的筆直，低下頭小聲嘀咕著。 book18.org
「姐……姐姐你太辛苦了，我是家裡唯一的男子漢，可卻什麼忙都幫不上」 青兒聽見少年的話，一把揪住少年的耳朵：「給我好好讀書，你就算是幫了我的大忙了，胡思亂想什麼」 book18.org
「嘶！疼……疼，姐，真疼啊」少年被青兒扯著耳朵，痛的齜牙咧嘴。 「哼，我都沒用力，裝什麼裝？」 book18.org
果然，聽見青兒的話，少年一改剛才痛苦的表情，諂媚的笑著說道。 「姐，你放心好了，我現在已經是全校第一了，下次給你拿一個全市第一回來。」 book18.org
青兒捏著少年的手，緩緩改捏為揉，動作寵溺至極，眼眸里的欣慰之色濃郁。 「我進去看看媽媽」青兒轉頭對著少年說了一聲，便準備進屋。 book18.org
「姐，明……明天媽媽就要換藥了，你上次讓我提醒的」少年喚住青兒，聲音有些低沉的說道。 book18.org
「嗯……」青兒聞言身子微微停頓了一瞬，從聲音聽不出半點喜怒，很自然的應了一身，旋即推開門走進了屋子。 book18.org
我藏在電線桿後面，清晰的聽見了姐弟倆的對話，尤其是最後少年的眼眶變得紅潤，悲痛的神色印在我的腦海里，怎麼也揮之不去。 book18.org
我並沒有進去打擾青兒，回家的路上，我一直再想著，青兒的母親是得了什麼病嗎？怪不得她那樣拚命的掙錢，尤其是在會所的那次，她堅定的想繼續在那裡上班，哪怕是這份工作屈辱不堪。 book18.org
如此小的年紀，同年紀的女孩此刻都在學校念書，可她卻早早的承擔起了照顧家裡的重任。一想到上次在青兒醉酒後，我對她的所作所為，心裡更加的難受，真想迫切的想為她做些什麼來彌補我的愧疚，可我並不知道自己該從何做起，現在的我，沒有任何能力去改變一切。 book18.org
心事重重的回到家門口，我努力將自己的負面情緒全部隱藏起來。我不想讓媽媽跟著擔心。 book18.org
唉！媽媽不會還在生我的氣吧，自己可真是失敗，青兒的事情被我處理的一團糟，又衝動的惹了媽媽生氣，引以為傲的事業，才剛剛起步，就被現實打擊的體無完膚。無力和挫敗感相繼而至，一絲沮喪始終縈繞在心頭，無論如何都無法掩飾得了。 book18.org
「媽，我回來了」 book18.org
我並沒有聽見媽媽的回應，看來是真的還在生氣。我怏怏不樂的走進客廳，並沒有發現媽媽的身影。媽媽沒在家？ book18.org
媽媽的臥室門大開，我再次朝著臥室的方向呼喚：「媽，在家嗎？」 還是沒有回應，我快步走到臥室門口，向裡面探望了一眼，整潔的屋子裡，空空如也。 book18.org
第二十章：媽媽離開？ book18.org
我頓時慌亂起來，心裡的沮喪，失落一掃而空。腦子裡嗡嗡直響，媽媽離開我了！她還是離開我了！ book18.org
我的嘴巴乾澀的厲害。顫抖著手撥打媽媽的電話，對方遲遲沒有接聽，我焦急的直跺腳，手心淌汗，頭皮發麻。 book18.org
「喂！還遠，怎麼了？」 book18.org
熟悉的聲音終於從話筒里傳了出來，一顆定心丸服下，腳步立時有些虛軟。 「媽，你在哪裡呢？這麼久才接電話」不怪我著急，媽媽每次出去不在家，都會給我打電話的，可是這次我並沒有收到任何消息。 book18.org
「我在廚房呢，油煙機太吵了，我沒聽見。快說，到底怎麼了？我還忙著呢」 原來是在廚房，她不會做飯，呆在廚房裡幹什麼，所以剛才我在尋找的時候，我根本沒有考慮去廚房找。 book18.org
我沒有回答媽媽的話，迅速掛掉電話，三步並兩步走向廚房，一把拽開廚房的門。只見媽媽繫著印有卡通的圍裙，正在揮舞著鏟子。 book18.org
「媽……」看著媽媽，我的聲音都有些顫抖，喜極而泣的淚水忍不住滑落。這聲媽我叫的從未如此眷戀和依賴。 book18.org
媽媽聽見我的呼喚，側過頭，看清我的表情，手裡揮舞的鏟子頓時停在半空，一臉焦急的問道：「懷遠，怎麼……」 book18.org
媽媽的話還沒有說完，我上前一把將媽媽緊緊的摟在懷裡，媽媽被我的突然舉動，搞得有點懵。 book18.org
我將下巴死死抵住媽媽削弱的肩膀上，問著淡淡茉莉清香，我跳動不安的心徹底寧靜，這一刻，我感覺自己無比的安心，抱著媽媽的嬌軀，世界並沒有再一次將我孤立，我的世界還在。眼淚不爭氣的打濕了媽媽的衣服。 book18.org
「懷遠，跟媽媽說說，到底怎麼了」 book18.org
媽媽察覺到我強烈的情緒波動，伸出手寵溺的撫摸著我的後腦勺，溫柔的聲音猶如一滴甘露落在了乾涸的河床上。 book18.org
「媽，剛才我一進門，看您不在，我以為我惹你生氣，你不要我了」什麼可笑的自尊心，全部去他媽的。此刻，在媽媽的跟前，我只想做一個永遠長不大的孩子。第一次把自己的內心毫無保留的展露在媽媽的眼前。 book18.org
「傻孩子，說什麼胡話呢，不管你做了什麼，在媽媽的眼裡，你都是我最愛的兒子啊，何況我的兒子還如此優秀」 book18.org
聽完媽媽的話後，我將媽媽樓的更緊了，這一刻，我真想把我的全世界鑲嵌在自己的身體里。 book18.org
「媽媽，我愛你」 book18.org
「遠兒，媽媽也愛你，以後不要胡思亂想了，媽媽怎麼可能會再次拋下你不管呢」 book18.org
媽媽感覺到我濃濃的眷戀，母愛自然的流露而出，猶如雪山融化，泛濫的不可收拾，溫柔到極致的聲音就像雪水一般，悄悄的淌進我的身體里，最後融匯於我的每一條血管之中。 book18.org
「什麼東西燒糊了？」突然，我聞到一股燒焦的味道。 book18.org
「呀！快放開我，菜燒糊了啊！」 book18.org
媽媽也反應了過來，一把將我推開，手忙腳亂的揮舞著鏟子。 book18.org
——一盤牛肉小炒，一盤麻婆豆腐，一盤看似土豆絲的菜被媽媽端放在餐桌上。除了那盤土豆絲，剩下的兩個色香誘人。若不是我在一旁見證，我真懷疑這是從外面訂的外賣。 book18.org
「都怪你，一驚一乍的，那盤土豆絲不能吃了」媽媽看了一眼土豆絲，氣惱的盯著我說道。 book18.org
我對媽媽的話，充耳不聞，目光始終放在媽媽的身上，從未離開，放佛覺得只要她在我的身邊，一切都是那麼的無足輕重。淡淡的滿足感充斥我的內心。 媽媽終於被我看的有些發毛了。 book18.org
「趕緊吃呀，我臉上有花不成！」媽媽將米飯推到我的面前，見我愣愣的看著她發獃，忍不住用筷子敲了敲碟子。 book18.org
看著媽媽光潔如素的額頭上，溢出一層細密的汗珠，美麗的大眼睛蘊含著一抹嗔怒，輕輕開啟線條分明的性感紅唇對我催促道，我這才反應過來。 book18.org
我伸出筷子夾起一塊牛肉小炒放進嘴裡，瞬間就被這可口的鮮味震驚的目瞪口呆。我還以為和上次她做的飯菜沒有什麼區別，可實在沒有想到這次是脫胎換骨的轉變。 book18.org
「媽，您什麼時候學會的做飯，主要是還如此好吃！」 book18.org
我不可置信的問了出來。 book18.org
「哦，隨便上網看了看，就學會了，原來做飯也沒什難的」媽媽不置可否的說著，可眼裡的自得還是暴露她內心的真實情緒。 book18.org
「媽，你……你就是天才，無論做什麼，沒見你花費多大的功夫，就能把事情做到最好」我被媽媽的聰慧再次刷新三觀。 book18.org
「誰說我沒有花費……咳咳，快吃吧！油嘴滑舌，真不知道和誰學的」媽媽聽見我的恭維聲，忍不住想要反駁，最終生生忍了下來。 book18.org
吃完飯後，我攔住媽媽收拾碗筷的動作：「您做飯辛苦了，剩下的工作還是我來吧」 book18.org
不等媽媽拒絕，我已經手腳麻利的將桌子上的碗筷整理好，準備拿進廚房洗涮。 book18.org
「還是我來吧，你粗手粗腳的，能洗乾淨不？」 book18.org
「放心吧您」最後，媽媽還是跟著我一起走進廚房，在一旁給我搭手。我熟悉媽媽的性格，做了決定的事，很難會改變。我就任由她去了。 book18.org
「懷遠，今天生意怎麼樣啊？」媽媽測過腦袋，向我詢問到。 book18.org
「媽，您別說，你的那個創意想法，是真的不錯，好幾個商店老闆都是深深的認可呢，您可是太厲害了」說起這個，我對媽媽的佩服可真的是五體投地了。 「哦，有作用就成，那今天你開發了幾家商店啊？」 book18.org
聽到媽媽問出最關鍵的問題，我開始支支吾吾起來，媽媽如此好的創意，卻在我的手裡，根本打不開市場，此刻，我對自己的能力都產生了懷疑。 book18.org
「呃……就三家」我支吾了半天，還是對著媽媽說出了實話。 book18.org
沒有讓我想到的是，媽媽聽見我成功的入駐了三家，居然開心的笑了起來，對著我說道：「不錯呀，第一次談合作，利用短短一下午的時間，就能開發這麼多，真的是出乎了我的預料」 book18.org
「媽，才三家，這也能算是不錯？」我被媽媽的樂觀開心整的有些無語。 「你呀，沒有任何名氣的新產品進入市場，能有這麼大的成果，還不滿足？你以為你這個辣條是金元寶啊，每個人都得趨之若鶩不成？」媽媽看著我沮喪的表情，好笑的說道。 book18.org
被媽媽換個角度分析出來，我心裡的憂愁頓時一掃而空。我真的是當局者迷，總想一舉成功，忽略掉了手工辣條入駐商店的銷售模式，嚴格意義上來說是新鮮事物。是需要時間去慢慢孵化的。 book18.org
「對啊，我怎麼沒有想到這一層」 book18.org
「你現在應該對售後退貨問題做好充足的心理準備，而不是去擔心能不能將市場打開，堅持下去，遲早有大量商超主動上門聯繫你……」 book18.org
媽媽猶如巴菲特附身，化身我的職業顧問，一一解惑著困擾在我心頭的各種難題。聽完她的話後，我只覺得醍醐灌頂。 book18.org
聽媽媽一席話，勝走十年彎路啊！ book18.org
「媽，您對商業運作怎麼會如此熟悉？」我問出了自己心中最大的疑惑。 媽媽神秘的一笑。 book18.org
「你猜！」 book18.org
第二十一章：老闆的誤會 book18.org
看著媽媽露出神秘的笑容，我絞盡腦汁的去想，也沒有猜到答案。媽媽看著我撓頭抓耳的樣子，不禁噗嗤一笑，對我說道：「我以前工作的時候，負責招商引資，所以對這些基本的商業運作有些了解而已」 book18.org
原來是因為這個啊，不過話說回來，媽媽從來沒有給我講過她的往事，我當然也沒有去問過，因為我自己同樣沒有給媽媽說過我曾經的事情。無論過去多麼苦難，最少現在一切安好，未來可期，何必糾結過去的痛苦呢。 book18.org
連續一周的時間一晃而逝，每天新開發的商店也不過是五六家而已，並沒有多大的進展。不過就像是媽媽說的那樣，這一切都需要時間去孵化。 book18.org
不過，這苦苦支撐下來的一周時間，也並非沒有大的成果，最少我現在也有將近五十家的固定銷售店鋪。以我一個人的力量，恰好能維護的過來，要是再多一些，騎三輪車的效率就有些低下了。 book18.org
吃過早飯，我像往常一樣，和媽媽打了一聲招呼，準備出門時，媽媽叫住了我。 book18.org
「懷遠，等等，今天是周末，我陪你一塊去」 book18.org
「啊？您和我一起出去，外面挺熱的啊，今天也不開發新的商店了，只是去簡單的維護」我看著躍躍欲試的媽媽，趕緊拒絕道。 book18.org
開玩笑，天氣這麼熱，蹬著三輪車穿街走巷，讓媽媽跟著我去吃這份沒必要的苦，我可不忍心。 book18.org
「沒事，我在家裡也無聊。你等我一下，我換件衣服」 book18.org
「媽，您……」 book18.org
媽媽根本沒有和我商量的意思，轉身快步就走進了臥室，看著媽媽性感的背影，我連忙出聲呼喚，可換來的卻是臥室門緊閉的聲音。 book18.org
常聽人說，女人收拾出門是一件很麻煩的事情，可媽媽並不是此類之人，她本身天生麗質，根本用不上濃妝艷抹。 book18.org
「看我這身衣服合適不？」 book18.org
媽媽身穿一件素白色T恤，時尚的小V領設計，微露鎖骨，優雅簡約。搭配著修身立體的米色闊腿褲，纖細美腿被襯托的越發修長而性感。隨性的氣質無聲綻放，美觀大方的自然搭配，讓媽媽更加美的不可方物。 book18.org
「嗯……美……美！」如詩如畫的媽媽猶如仙女下凡，凡夫俗子的我，被她動人心魄的美，震撼的不知如何表達。 book18.org
「噗嗤……」「別發獃了，快走吧！」 book18.org
媽媽看著我呆頭呆腦的模樣，忍不住捂嘴笑了出來，推著我向門口走去。 「哎……等等！」快到門口時，我急忙剎住車。 book18.org
「又怎麼了？一驚一乍的」媽媽推搡不動我，不由的疑惑問出聲。 book18.org
我沒有理會媽媽的疑惑，轉身進入房子，翻箱倒櫃的找了半天，終於找到了一把傘。有了它，媽媽的皮膚就不會曬傷了。 book18.org
「拿傘幹嘛？又沒下雨」媽媽看著我提著一把雨傘走了出來，好奇的說道。 「給您遮陽用」「我的兒子還是一個大暖男噯」媽媽接過我手中的雨傘，明亮的眼眸里全是溫柔之色。 book18.org
聽著媽媽的調笑，我不好意思的撓了撓頭。 book18.org
騎著三輪車，穿過熙熙攘攘的萌蔭小道，道路兩旁的柳樹毛絮自由的在空中飄舞著。看著媽媽蹲坐在車廂里，我的心裡更是充滿了感動。媽媽身為高級領導幹部，還能陪我吃這份苦，我的心猶如毛絮一般，上下起伏，總覺得不真實。 行人紛紛側目，看向著坐在車廂里的媽媽，原因無他，媽媽的極品顏值，讓他們總覺得不可思議，最後以羨慕嫉妒的眼神全都移向我，恨不得將我拉下來暴打一頓。這一刻，我又覺得一切都真實無比，莫名的自豪感和虛榮心油然而生。 「媽，熱不熱？」 book18.org
「你煩不煩！你算算，從出門後，你都問了多少遍了？」媽媽不耐煩的白了我一眼。 book18.org
我一遍遍回頭，不斷地噓寒問暖，猶如車廂里拉了一個稀世珍寶，不由得我小心翼翼的呵護。可這終於將媽媽惹毛了。 book18.org
我嘿嘿訕笑兩聲，將媽媽的不耐煩自動過濾掉，不耐其煩的囑咐道，讓將扶手抓緊之類的車軲轆話。許久之後，我終於停下了話頭，媽媽在整個過程中安靜的沒有一絲動靜，也沒有像之前一樣對我敷衍回應。 book18.org
我納悶的再次回過頭，發現媽媽左顧右盼，好似在打量著周圍的風景，根本就沒有聽進去我的話。得！這是開啟了停機模式。 book18.org
「啞巴來了，今天換新貨？咦……沒看出來，你小子的女朋友倒是漂亮」老闆看向跟在我身後的媽媽，她也被媽媽的美貌怔了一瞬。 book18.org
同為女性的老闆大媽，心裡不由嘀咕，這麼漂亮的女孩子，還能跟著男朋友同甘共苦，真是不多見啊。 book18.org
見老闆誤會媽媽是我的女朋友，我的心裡居然生出一股荒謬的興奮感。閃電般回頭觀察媽媽的神色，只見媽媽原本平淡自若的表情突然變得羞憤不已。清澈明亮的水眸狠狠地挖了我一眼。 book18.org
「你別誤會，我是懷遠的母親」媽媽趕忙向老闆解釋道。 book18.org
聽到媽媽的話，我心裡剛剛升起的興奮感驟然凍僵，蘇尋雁可是我的母親啊，我竟然沒有第一時間反對，還為老闆的誤會而開心，真是個禽獸！我心虛的轉過頭，愧疚的不敢再看媽媽。 book18.org
「阿姨，我的媽媽看起來年輕漂亮吧」我故作輕鬆的語氣，以此掩飾剛才的失態。希望媽媽千萬不要誤會我啊。 book18.org
「啊？真是你的母親啊，保養的真好」說著話，老闆將羨慕的眼光再次投到媽媽的身上，不可置信的上下打量著。 book18.org
「阿姨，賣的怎麼樣啊？」 book18.org
「啊？哦……哦，畢竟是新產品，只賣了一半，剩下的我收起來了，就等著你來更換最新的」老闆聽見我的詢問，連忙收回目光，對我說道。 book18.org
老闆旋即從櫃檯下方，拿出半包沒有賣完的辣條，從包裝成色來看，已經不夠新鮮。雖然經過媽媽的開導，我已經有了心理準備，可當真正的看見如此多的退貨，我的嘴裡微微泛起苦澀。 book18.org
仔細的請點後，我將最新的產品和舊貨進行了更換。老闆也痛快的把上次的貨款結清。 book18.org
提著半包退貨，剛剛出門沒幾步，走在前面的媽媽突然轉身，不自然的盯著我，眼神略顯複雜。 book18.org
「懷遠，剛才老闆誤會我們的關係，你為什麼不解釋，居然還……還有些開心的感覺，別以為我沒有看出來！」 book18.org
媽媽的表情很是嚴肅，眼睛裡再也看不出平時的半點溫柔。纖細的手指微微握攏，輕輕的顫抖著垂在兩側。book18.org
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