第五百二十一章 热情介绍book18.org
就在聂一鸣和曹部长不知道该怎么回答而袁婷婷想开口而又限于此时的身份时杨乐天及时出声了，他笑了一笑说：“阿塞库先生，我承认你的话对，但是不全对。不错！我们暂时没有进入重武器市场的确是因为实力不是太雄厚的缘故，但是这并不代表我们完全没有这个实力，以我们现在这个水平，要想硬入这个重武器市场也不是没有可能的事，不过要是这样的话那势必会影响到我们经营轻武器这块市场，从而不能给客户最优质的产品及服务，因此我们现在是宁愿放弃这块诱人的市场也要把轻武器这个市场做好，我们的口号就是：不做就不做，要做就要做地最好！”book18.org
“GOOD，VERY GOOD！”杨乐天的这一番胡诌说的阿塞库是连连称赞，不住点头。book18.org
这时聂一鸣和曹部长又互相对望了一眼，暗暗点了点头，尤其是曹部长，第一眼见到杨乐天时就惊讶于他的年轻，心中暗暗担心如此一个年纪轻轻的小伙子能不能搞好这家公司？能不能将这些产品很好的推向国外？现在看来，杨乐天虽然还没有向自己证明他有把产品推向全世界的能力，但至少可以从他刚才的言语里得出他是一个精明强干，有快速反应能力的人。具备了这个能力那离成功也就不算太遥不可及了。book18.org
除了他们两个目露赞许之色外，始终跟在杨乐天身后的袁婷婷也是芳心暗喜，因为她很满意杨乐天这个得体的回答，看到自己的男朋友在众人面前小小的表现了一回，做为女朋友的她怎么能不感到欣喜？book18.org
“到了，这就是我们的产品陈列室。”走了约莫二百米的路程后聂一鸣指着眼前的一栋戒备森严的房子说。 杨乐天粗粗打量了一下，这是一间面积约一百五十平方米，独门独户，由钢筋混凝土制成，类似碉堡的房子，整个椭圆形的房子没有一扇窗户，只有正对着他们的那扇大门，在门口的两边还站着两个荷枪实弹的士兵。book18.org
“阿塞库先生，请！”杨乐天像是这里的主人似的发出邀请。book18.org
“请！”聂一鸣和曹部长也同时伸出手不卑不亢道。book18.org
一行五人鱼贯而入，走进了这间类似碉堡的陈列室，顿时，一排排摆放整齐的枪支赫然出现在他们的面前，其中有步枪，手枪，冲锋枪，重机枪，除了这些枪支外还有火箭筒，肩扛式导弹，榴弹发射器等等，可谓是五花八门，应有尽有。book18.org
“哦，太棒了！真是太棒了！”看到这么多崭新，散发着黑色光泽的武器，身为军火采购商的阿塞库不由啧啧称赞。book18.org
杨乐天微微一笑，指着满屋的武器说：“这就是我们所有的产品，不知道有没有贵国所感兴趣的东西在里面？”book18.org
“哦，当然有！”阿塞库耸耸肩道，“不过对于这些武器的性能我还不是很了解，也不知道能不能满足我们国家军队的需要，所以我还需要做进一步了解。”book18.org
“呵呵，这个是当然。”说着，杨乐天看着曹部长笑道，“那就麻烦曹部长为阿塞库先生做一下详细介绍啦。”book18.org
“哈哈，杨总客气啦！”曹部长笑着摆摆手，然后随手拿起离他最近的一个榴弹发射器对阿塞库说，“阿塞库先生，你看，这是QLZ87式35毫米榴弹发射器，在中国榴弹发射器发展的历史上，QLZ87式35毫米榴弹发射器可谓是里程碑，它不仅标志着中国榴弹发射器的研制水平已居于世界领先水平，更赢得了国外厂商对中国榴弹发射器的青睐，目前已经出口到多个国家和地区。”book18.org
“哦，是吗？”阿塞库对曹部长的这一番话似乎并不是很相信，只见他从曹部长手里接过这个榴弹发射器细细察看起来。book18.org
“当然！”曹部长对阿塞库这一副不以为然的神情颇感不快，但限于对方是外宾身份，他不好形色于外，于是只好简单的回答了两个字便不再言语了。book18.org
“呵呵，军人就是军人，直脾气！”虽然曹部长竭力压制自己的情绪，不让它表现出来，但杨乐天还是能够看出一二来。book18.org
这时，阿塞库依旧拿着那个榴弹发射器在左看右看，但曹部长却停止了介绍，因而一时之间显得有些冷场，为了调节一下气氛，使生意顺利谈下去，杨乐天不得不再一次充当救火员的角色，于是只见他微笑道：“阿塞库先生，我们中国有句古话，叫是骡足是马，拉出来遛遛，光说不练假把式，呆会我们就去靶场实地检验一下，你看如何？”book18.org
“OK，OK！”book18.org
“呵呵！”杨乐天笑着看了一眼曹部长，示意他继续介绍。book18.org
这时，曹部长也平复了一下自己的心情，同时他也意识到自己的脾气确实急躁了一点，人家不可能光凭你的一番话就对你的产品加以肯定的，什么都得以事实说话，想到这，他不由再一次的佩服杨乐天这把握大局的能力了。book18.org
这个时候，阿塞库已经将那个榴弹发射器放了下来，目光又扫向了别处，于是曹部长又拿起另一款的榴弹发射器说：“阿塞库先生，这是我们最新研制出的LG3型40毫米自动榴弹发射器系统。全系统重量轻、结构紧凑、精度高、人机工效性好、威力大、安全可靠、通用性强、性价比高，在国际军火市场上具有较强的竞争力，目前已完成批量出口。”book18.org
“不错，不错！”阿塞库点头道。通过他刚才的细细察看，他发现这榴弹发射器虽然还不知道实际效果如何，单光凭着这做工的精细就大致可以得出这确实是一个好货色。book18.org
听到阿塞库这么一说，曹部长介绍的更起劲了，只听他滔滔不绝道：“LG3型40毫米自动榴弹发射器武器系统有很多优点，比如说重量轻 国外现役40毫米口径的自动榴弹发射器普遍偏重，像美国MK19－3型重63。7千克，新加坡ST40－AGL型为52千克，南非AGL型为50千克。而LG3型40毫米自动榴弹发射器重量仅为39千克，提高了机动性。另外，它的结构紧凑 LG3型40毫米自动榴弹发射器的外形尺寸仅为1030毫米X229毫米X195毫米（长X宽X高）。在现役同口径的自动榴弹发射器中可以说是最紧凑的。而美国的MK19－3型长度为1095毫米，宽340毫米，南非AGL型长度为844毫米，宽度为281毫米，高度为267毫米。还有，它的射击精度高 使用LG3型40毫米自动榴弹发射器，在2200米距离上连发射击一组10发榴弹，散布范围一般在9米x50米内，最小散布范围仅为4米X20米。可左右供弹 LG3型40毫米自动榴弹发射器的双向供弹满足了机动平台对发射器供弹方向可变换的要求。为实现供弹方向的变换，首发装填方便 LG3型40采用了柔性装填机构，一是采用了动滑轮机构，装填力减小了将近50％。二是适应性强，传力件为柔性钢丝绳，首发装填不受射击角度的限制。三是机匣上没有刚性手柄的运动长槽，有利于全枪的密封防尘。四是容易实现电动装填。”book18.org
听完曹部长如此专业的一番介绍，阿塞库是不住点头，看其神情，显然是对这个东西很满意，不过仍然没有明确露出订购的意思，只见他又慢慢踱步到摆放步枪的地方，随手拿起了一把突击步枪，对于这把步枪杨乐天很熟悉，这是一支81式步枪，也是他上次在靶场打过的一支步枪。book18.org
“这不是前苏联的AK-47吗？”阿塞库拿起着这把81式突击步枪一边左看右看一边对杨乐天说。book18.org
“哦，不，这是我们国产的81式步枪。”杨乐天纠正道。同时心里暗想：“你这老外，什么眼神啊？这两者是一样的吗？”book18.org
正想着，却听旁边的曹部长笑道：“呵呵，阿塞库先生，你误认这是前苏联的AK-47也不是没有道理，81-1步枪属于传统结构方式的自动步枪，的确脱胎于世界著名的AK-47自动步枪，但是它青出于蓝而更胜于蓝，它线条结构更为精练，窈窕、滑顺，美观大方，便于握持操作，其弹夹和握把之间的距离比AK系列要大。”曹部长一边说着一边指点着这把枪的各个部位，以便阿塞库更好的了解。book18.org
其实这也不是阿塞库第一次见到81式突击步枪了，早在八十年代中国政府就援助过非洲一批军事物资，其中就包括81式步枪，而阿塞库做为刚果的高级官员，肯定见到过这批物资，但是一来因为那是很久以前的事了，现在他做为高级官员很少有机会直接舞刀弄枪，所以对81式步枪就没什么印象了；二来AK-47确实名气太大，流传太广，而81式步枪和它有很相象，因为阿塞库一开始就误认为这是一把AK-47。book18.org
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第五百二十二章 试用武器book18.org
不过现在经过曹部长一番解说后阿塞库是恍然大悟，频频点头道：“不错不错，这确实是脱胎于AK-47的中国81式步枪，以前你们中国政府援助过非洲一批武器，我记得里面就有这型号的枪，现在我们刚果政府军还拥有此枪呢，不过已经很陈旧了。”book18.org
杨乐天闻言心里不由一喜，因为阿塞库这话里明显的暗示着他们有采购此枪的意图，不过杨乐天心里并没有喜悦多久，冷静和理智就很快恢复过来，他明白全中国不止他们一家军火贸易公司出售此枪，竞争激烈，订单能不能落入自己的手上还是一个未知数。book18.org
就在杨乐天忧虑且在思索策略的同时，一旁的曹部长却喜笑颜开了，因为他也听出了阿塞库话里的意思，于是更加卖力的介绍了，从而想进一步坚定阿塞库订购此枪的意图，当然他并没有杨乐天想的远，认为只要这些武器质量过硬，价格公道，他们就会采购，而那些商业竞争他根本就没考虑到。book18.org
“阿塞库先生，此步枪可是经过实战考验的，想当年我国对越自卫反击战的时候，此枪有效的压制住了越军的AK47——曾有一次战例：在1980年代边境对峙期间的某次战斗中，我军用两只81式交替封锁越军的一个地堡枪眼，使越军这个枪眼始终无法开火。”说到这里，曹部长言语里带着几丝得意与自豪。book18.org
“哦，是吗？”对于这个战例阿塞库还是第一次听说。book18.org
“是啊！所以总体来说我们国产81式步枪是优于AK-47的，首先我们国产81式步枪的枪管更长，子弹初速更高；第二，81式的导气管采用了“可调式”设计，利用子弹壳即可方便的将导气管调节成在恶劣环境下射击的大孔，在正常环境下射击用的小孔，和发射枪榴弹时的闭气3个位置。当在恶劣环境下，自动武器可能会发生机构动作迟钝，甚至卡滞无法连发等故障，这时，81式可以调节进入导气管的火药气体，使更多的火药气体进入导气管，从而有更多的火药能量用于完成枪械的自动循环，避免、减少故障的发生；在正常环境下，可减少进入导气管的火药气体，使枪械的内部机械运动更加平稳，振动减小，提高射击精度；在发射枪榴弹时，可以关闭导气管，使全部火药气体都用来推动枪榴弹，而不用推动内部自动机——这使得同样一种枪榴弹在使用81式发射时要比使用AK-47式发射射程更远。而AK-47式的导气管不可调，只有一个大导气孔可用，使枪械在射击时内部自动机始终猛烈后座，振动剧烈，在单发射击时精度尚可，但连发射击时几乎难以控制；第三，81式的机械瞄准机构比AK-47式有所改进：AK-47式使用的是传统的表尺缺口、准星式的瞄准系统，这种瞄准系统视野开阔，但是精度一般，快速反应能力较差，而且使用一段时间以后，金属表尺表面发蓝等很容易被磨掉，成为‘磨白’，瞄准时发亮，产生眩光，影响瞄准。”曹部长一口气将81 式步枪的优点基本说了出来。book18.org
阿塞库认真的听着袁婷婷的翻译，中间还提了几个小小的问题，比如说枪械的生产流程，有没有合格证书等等，对此曹部长都给予了完整的回答，阿塞库很满意，接下来他又看了95，64等一系列的枪支，基本上没有说出什么不满意的话来，但同样还是没有明确露出订购的意思。book18.org
杨乐天在一旁看的是暗暗着急，心想：“这家伙，又说满意可又不说订购，到底是什么意思啊？想要什么条件尽管所出来嘛，唉，真是伤脑筋。”book18.org
“哦，阿塞库先生，这我们的红箭-8L反坦克导弹。”此时，曹部长又指着一款导弹介绍道，“它主要用于攻击敌坦克，也可攻击其它装甲目标和工事，其发射制导装置仅重22。5千克，被称为一名士兵就可携带和操作的反坦克导弹，提高了抗干扰能力，并改进了夜间作战性能，而且兼容发射射程3000米和4000米的二种红箭-8反坦克导弹，单从射程上来看，该导弹是世界同类便携式导弹中的佼佼者。有效攻击距离远达4000米，红箭-8L反坦克导弹武器系统，由发射制导装置，导弹组成。发射制导装置由发射装置，控制箱，电视测角仪，热成像仪组成等组成。另外它的白天为100-4000米，夜间为100-2000米，命中率大于百分之90，能击穿220毫米/68度带反应装甲的均质装甲钢板，制导方式为采用光学或热成像仪进行观察瞄准，通过电视或热成像仪测角，通过数字式挖制箱产生指令，由导线传输指令控制导弹飞行命中目标。该导弹瞄准发射方式和俄短号导弹一样，采用潜望瞄准，卧姿发射，便于射手隐蔽发射，提高战场生存率，昼夜使用同一目镜即可完成瞄准发射动作。射界高低为-6度至+7度，方位360度。该导弹的另一个优势是它的便携性，整个系统由带有瞄准具的发射装置包括制导设备，目标跟踪装置，热成象瞄准具和筒装导弹组成，它各部分的尺寸，重量更适合士兵使用，并且操作简便，例如红箭-8L反坦克导弹武器系统，可分解为两部分，由步兵小组使用，其中一部分为发射装置与热成像瞄准具，重量为22。5千克，一般情况下由战勤组中两名士兵携带，另一部分为筒装导弹……”book18.org
就这样，曹部长滔滔不绝的介绍着，很快一个半小时就这么过去了，这时，杨乐天看了看时间，已经是下午三点多了，他心里暗暗盘算了一下呆会的行程安排，一会介绍完后还要去靶场对这些武器进行实地检验，这个过程起码得持续一至两个小时，在这之后就是与阿塞库谈判了，这个持续的时间想必也短不了，除此之外还有吃饭娱乐等等，这么算下来时间确实紧张啊！book18.org
想到这里，杨乐天不由微微焦急起来，于是见曹部长介绍的告一段落时他开口道：“哦，好了，我看曹部长已经将这里的产品介绍的差不多了，接下来我们是不是该去靶场实际检验了？”book18.org
“OK！”阿塞库欣然同意。book18.org
走出门外，两辆武装越野车已经静静得停在了那里，一行五人分乘这两辆车驶向靶场。靶场虽然离军营不是很远，但开车也需要十五分钟左右才能到达。在路上杨乐天经过一番思考决定还是按我们国内的商业规则来操作这笔生意，那就是如果阿塞库下订单那就按比例给他一定的回扣，但具体回扣的比例是多少杨乐天又颇费了一番脑筋。book18.org
杨乐天算了一下，如果按现在的价格给阿塞库那自己的利润率就在百分之一百五十左右，这个利润率看起来确实很高，但这里面包括了很多的成本，比如人员工资，公司管理，工商税收等等，所以真正到手的净利润就远远低于这个数字了，当然，就是这个很低的数字相对于其他生意的利润率来说还是很高的，杨乐天想最起码还有百分之八十的利润吧，就从这百分之八十利润里面扣一部分做为阿塞库的回扣吧，于是他决定扣百分之十做为回扣给阿塞库，这个金额应该是很高的了。book18.org
此时，坐在他一边的袁婷婷见他双手抱胸，眉头紧皱的样子就知道他肯定在想着什么事情，为了不打扰他，袁婷婷主动做起了先前吴静儿的工作，陪着阿塞库聊天兼做他和曹部长的翻译。当然，袁婷婷还时不时的乘他们两个不注意的时候暗暗握住杨乐天手，给他以鼓励和安慰，杨乐天会意，也用力握了握她的手，给她一个会心的微笑。book18.org
在聂一鸣前车的带领下，他们一行很快来到了靶场，此时，士兵们已经将要试用的武器全部一字排开，上好弹药，只等着客户来亲自开火了。book18.org
阿塞库先后试用了81式突击步枪，95式突击步枪，红箭反坦克导弹等等一系列武器，总体来说，他对试用结果还是很满意的。当然，这个结果也在杨乐天的意料之中，可以说，参观公司，察看检验产品都是一种程序，因为杨乐天他们公司可是政府介绍的，这就意味着他们的实力和诚信是有保障的，不可能是皮包公司或有以次充好，价格欺诈的事情发生，所以接下来的谈判才是这笔生意成败的关键。book18.org
“阿塞库先生，怎么样？对产品的表现满意吗？”见阿塞库放下最后一件试用武器后杨乐天笑道。book18.org
“嗯，很不错！”阿塞库放下武器拍拍双手说。book18.org
“呵呵，阿塞库先生，那我们接下来是不是该谈谈我们合作意向问题？”杨乐天微笑着说，态度诚恳而又自然，不卑不亢，恰到好处。book18.org
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第五百二十三章 准备谈判book18.org
“OK！”阿塞库耸耸肩膀，欣然同意。book18.org
“呵呵，那好！”说着，杨乐天看了看时间，已经五点多了，于是接着道，“哦，时间也不早了，那这样吧，我们先去吃饭，合作的事情我们边吃边谈，如何？”book18.org
“主意不错！”阿塞库再次耸耸肩膀道。book18.org
“那曹部长，小聂，大家一起去吧。”杨乐天心想请这老外吃饭自然不能去军营里食堂去吃了，得去市里找一家上档次的饭店，于是便让曹部长和聂一鸣一起去。book18.org
“呵呵，杨总，我们就不去了。”曹部长笑着摆摆手说，“反正我们也不懂怎么谈生意，去了也没用，况且军营有纪律，这个时候是不能外出的。”book18.org
“这……”杨乐天想了一会说，“那好吧，在这里我先谢谢二位的帮忙啦，改天请两位吃饭。”book18.org
“呵呵，杨总客气了，这是我们应该做的。”book18.org
互相客套一番后，几人复又上车，返回军营，然后杨乐天一行三人又坐回他的车返回市里，当然，司机还是由袁婷婷来担任。book18.org
在路上，杨乐天先给吴静儿一个电话，问她交通事故的事情处理的怎么样了？吴静儿告诉他事情已经处理完了，她现在正在公司里。于是杨乐天让她先去酒楼订一个包厢，档次要高，另外还要有特色，订好后给他回一个电话告诉具体地址。book18.org
“呵呵，阿塞库先生，刚才试用了那么多武器，现在也累了吧？你先休息休息吧。”杨乐天一边说着一边调节了一下座椅，让阿塞库靠着更舒服。book18.org
“哦，谢谢，谢谢！”阿塞库确实觉得有些累了，于是欣然听从杨乐天的意见，调整坐姿，双眼合上，闭目养神起来。book18.org
而此时杨乐天也双手抱胸，仰身靠在座椅上，状似假寐，但事实上杨乐天心里颇不平静，一方面他要考虑接下来具体谈判的事情，但此时心里想的更多的还是不久之前那惊险的一幕。book18.org
很显然，那辆车是故意撞向他的，要置他于死地，可究竟谁和他有那么大的仇呢？杨乐天绞尽脑汁也没想出来到底是谁？book18.org
“那个家伙会不会是认错人啦？”杨乐天心里暗想，“要是认错的话那我可就冤死啦。”book18.org
然而这个想法一出杨乐天就觉得这个可能性不大，因为直到现在他都清楚的记得他趴在车子的前挡风玻璃上时那个驾驶者看向自己的眼神，那分明是一种残忍，得意，欲置死地而后开的目光，如果是认错人了怎么可能会有这种眼神？book18.org
就这样，杨乐天苦苦思索了半天仍没有想出一个所以然来，于是只好将这个疑问暂时搁置在一边，不过杨乐天已经暗下决心，一定要将章蓉尽快的请到自己的公司来并且安插到自己的身边做助手，当然了，实际上就是请她来做保镖，因为那个想置自己死地的人这一次并没有成功，难保不会再一次向自己伸出黑手，到时能不能再像今天这么幸运躲过一劫那就未必可知了，况且正所谓明枪易躲，暗箭难防，自己再怎么身手利索也难免会有所闪失，所以现在最佳的办法就是请一个精通格斗，胆大心细且不被人注意的人来保护自己，符合以上特点的人在杨乐天所认识的人当中除了章蓉外再也找不到第二人了。book18.org
“嗯，晚上打电话给老大，让他帮我再敲敲边鼓，使章蓉早点到我公司来上班。”杨乐天心里暗道。book18.org
不过想到这里时，杨乐天心里突然一动，自己虽然怎么也猜不到究竟是谁想要自己的命，但可以交给别人查啊，老大就是帮自己调查的最好人选，他身为公安局长，想要把这件事查出一点眉目应该不是太困难吧。book18.org
主意打定，杨乐天也正想闭目养神一会，口袋里的手机响了，正是吴静儿打来的，她告诉杨乐天她已经订好饭店，只等着他们的到来了。book18.org
“很好！我们这就过去。”杨乐天问清楚饭店的具体地址后就让袁婷婷直接开过去。book18.org
由于袁婷婷对青阳市的道路并不是很熟，而杨乐天也并不比她熟悉多少，所以两个人是颇费了一番周折才找到该饭店。book18.org
“我说小吴，你怎么找了这么一家饭店？地点这么偏，害的我们一阵好找！”一下车，杨乐天便忍不住埋怨起站在饭店门前迎接他们的吴静儿。book18.org
“杨总，不是你要求我所订的饭店档次要高，还要有特色嘛，又没说地点不能偏。”吴静儿颇为委屈的说。book18.org
其实杨乐天也并没有怪她的意思，就是这么随口一说，见她摆出这么一副委屈相不由笑了，说：“好了，好了，那怪我没说清，不过我听你的意思是这家饭店是又够档次又有特色喽，可我看这里很平常嘛，与其他饭店没什么不一样啊。要非说有什么不一样的地方嘛，那我看就是地点太偏。”book18.org
杨乐天一边说着一边打量起眼前的这家饭店来，从外面来看，这家饭店虽然装修的也比较精致，比街头的大排档要高那么一截，但也看不出档次高在什么地方，至于特色那就更看不出来了，整一个给他的感觉就是很普通。book18.org
不过一旁的阿塞库倒显得颇有兴趣，只见他一边饶有兴趣看着饭店外面的装饰一边问杨乐天：“哦，杨总，这也是一家地道的中国餐馆吗？看起来很不错哦。”book18.org
杨乐天心里暗道：“我也正迷糊着呢，哪知道这是不是一家专做中国菜的餐馆啊？说不定也做西餐呢。”想到这，他呵呵一笑道：“阿塞库先生，我们进去看看就知道啦。”book18.org
“哈哈，是啊，是啊！”book18.org
“请！”book18.org
杨乐天陪着阿塞库走在前面，袁婷婷走在他们两个中间但微微靠后，这个位置既便于充当他们的翻译又符合她现在的身份，而吴静儿则跟在杨乐天的后面，向他解释着她选择这家饭店的原因。book18.org
“杨总，你别看这家饭店外表比较普通，可这里做出菜的味道是别家怎么做也做不出来的，比如说，同样是清炖鸡汤，他们这里做出的味道就别提有多鲜美了！其他人家的饭店不管他的档次有多高也做不出这家饭店的味道；再比如说，我们最常见，也是最普通的菜-----红烧肉，这里做出的味道那真是太棒了，鲜而不肥，滑而不腻，就是我们这些平时热衷于减肥的女孩子见了也会忍不住吃上好几块的。”说到这里，吴静儿还露出几丝不好意思的表情。book18.org
“哦，是吗？有这么好？”还没等杨乐天说什么，一旁的袁婷婷倒先开口了，显然她对这里的美味颇感兴趣。book18.org
“呵呵，袁小姐，呆会你品尝一下就知道我所言非虚了。”吴静儿微笑道。book18.org
“哈哈，小吴啊，如果真如你所说的那样那还确实蛮有特色的。”一边说着杨乐天一边打量着饭店内部的装饰，发现里面不管是装修还是服务员的衣着谈吐堪称上乘，不输于五星级酒店里的餐厅，果然是一家够档次有特色的饭店。book18.org
吴静儿早已经订好了一间包厢，在她的指引下，几人径直走进了该包厢，该包厢虽然不是很大，但他们四人外加两个服务员在里面却一点也不显得局促。book18.org
四人坐定后，身着白色衬衫，粉红短裙的美丽服务员小姐便拿着菜单给他们四人每人一份，然后殷勤而又媚声道：“先生，小姐，请问需要点什么？”book18.org
袁婷婷和吴静儿拿起菜单认真的看了起来，而杨乐天和阿塞库则翻也没翻菜单一下，阿塞库是因为看不懂，而杨乐天向来对点菜这一环节不是很感冒，因为光看菜名是不可能知道菜的好坏以及味道的，甚至从菜名上是不能得知是什么做的，所以他还是觉得直接问服务员才是最好方法。book18.org
“呵呵，我们可是慕名而来啊，所以你们还是把你们这里最出名，最拿手的菜呈上来吧。”杨乐天笑道，“好让我这位外国朋友见识一下咱们中国博大精深的饮食文化。”book18.org
“呵呵！”漂亮的服务员小姐抿嘴一笑，然后说，“那好吧，先生，我就给你推荐我们店里比较有特色的菜肴。”book18.org
“好啊，你说！”book18.org
“先生，您看，像这个糖醋黄河鲤鱼，清汤燕窝，扒原壳鲍鱼，奶汤核桃肉，红烧乳猪，还有这个鸭包鱼翅，生爆蟮片，这些都是我们店里最拿手的菜。”服务员小姐娓娓说道。book18.org
“好的，就点你所说的这些菜。”说着，杨乐天转头问袁婷婷和吴静儿道，“你们还想再点些什么？”book18.org
“哦，够了够了，中午吃了那么多，我现在肚子还饱着呢。”吴静儿摆手道。book18.org
“呵呵，那婷婷你呢？”book18.org
“呵呵，这么多大鱼大肉，一样蔬菜都没有，那我就再点一盘炒青菜吧。”袁婷婷淡淡一笑道。book18.org
“OK，小姐，那就这么多，快点上菜吧！”book18.org
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第五百二十四章 圆满拿下book18.org
不一会，所有的菜便已全部上齐，看着这满桌的美味佳肴阿塞库不由连连感叹道：“哦，太神奇了！中国的美食真是太神奇了！看似普通一个东西竟能做出如此花样，就像中国的功夫，一招一式看似平淡无奇，却暗含杀招，置人死地！”book18.org
“嘿嘿，这个老外，还蛮会联想的嘛。”杨乐天心里暗道。不过嘴上却说：“哈哈，阿塞库先生，你说的对，咱们中国的饮食文化和武术文化都是源远流长，博大精深，就是我们身为中国人也难窥其中一二呢。好了，现在我们不说这么多了，先品尝美事吧，至于武术嘛，来日方长，我们有机会好好切磋切磋，也让我领略一下你们非洲的格斗技巧。”book18.org
“哈哈，杨总说的是！”阿塞离咧嘴大笑道，露出他那雪白的牙齿。book18.org
由于呆会要谈事情，所以杨乐天没有叫上酒了，只是和袁婷婷她们一样拿着饮料一边吃着一边喝着，当然，他还就武术这个话题和阿塞库海阔天空的神侃着，不知不觉间一桌的菜就已经吃的只剩下一半了。book18.org
到现在还没有说到正题有两个原因，一是杨乐天还不想太早的进入正题，开始就生意上问题进行谈判，因为太早了气氛不会很好，他要等聊天将气氛聊的热乎起来后再进入正题，二是因为这里的菜肴的味道确实是太好了，先前吴静儿大夸这里的菜好吃时杨乐天还不大相信，总觉得有点夸大其词的成分在里面，现在亲自一品尝，居然吃了一口就舍不得停下了，一直到吃饱为止，所以把谈判的事反倒搁在了后面。book18.org
终于吃饱喝足了，饭桌上的气氛也渐趋热烈，杨乐天和阿塞库海阔天空的神侃，袁婷婷在一边翻译，吴静儿则在一旁时不时的插上两句，觥筹交错间笑声盈盈，哪里像一场商务会谈宴，分明就是一场招待朋友的家宴啊！book18.org
见时机成熟，杨乐天开始将话题向生意上引了，只见他和阿塞库在对饮了一大杯可乐下去后大笑着说：“哈哈，阿塞库先生，虽然我们中国的武术博大精深，但我也就只学了一点皮毛，恐怕和切磋时不是你的对手哦。”说着，杨乐天拍了拍他那魁梧的肩膀，示意他长的人高马大，比自己壮实多了。book18.org
阿塞库乃一外国人，哪懂的中国的谦虚之道？听杨乐天这么说自然心感得意，说：“我向来对搏击之术很感兴趣，也经常加以练习，想以前的时候，我率领我的部下和反政府军作战的时候曾徒手击倒过三名叛乱分子，哈哈！”book18.org
“呵呵，果然好身手！”杨乐天笑道，“只是没想到阿塞库先生还是行伍出身啊。”book18.org
“哈哈，如果不是行伍出身那又怎么能了解我们政府军队的特点以及需求，不知道需求又怎么能做好采购军品这一工作呢？”阿塞库哈哈大笑道。book18.org
话题终于按照自己的计划转移到军品采购上来了，杨乐天心中暗喜，但脸上却不露声色，显得很自然的说：“哦，阿塞库先生，怎么样？对我们公司提供的军品还满意吗？”book18.org
“呵呵，不错，贵公司的产品我们还是比较满意的。”阿塞库也是久混商场之人，算得上是老奸巨滑，他知道杨乐天迟早会提到生意上的事情，所以他不提自己也不提，乐的享受美食以与杨乐天神侃，谈着自己感兴趣的话题。但一经提到正题，他只说满意却不说订购，很明显，他要提出一定的条件，只有条件满意了他才会订购。book18.org
杨乐天怎会不明白他的心思？只见他微微一笑道：“呵呵，阿塞库先生，只要你满意我们的产品那后面我们就好谈了。”book18.org
“哈哈……”阿塞库发出心领神会的笑声。book18.org
杨乐天也笑了，说：“只要你订购我们公司的产品，我们会按照惯例给你百分之十的回扣，注意，这是商业惯例，而不是商业贿赂，所以你尽管放心，况且这百分之十回扣的事情除了现在在座的四个人知道外再没有第五个人知道了。”book18.org
“哦！百分之十？”阿塞库惊讶道。要知道这百分之十的比例确实很高了，前面在北京谈的那家公司只答应给他百分之四的回扣。book18.org
“呵呵，不错，百分之十。”杨乐天淡淡的说。book18.org
“OK！你们公司的产品我们要了，但是你们得保证给我们的货就像今天试用的产品一样。”这位黑人大汉倒也爽快。book18.org
“没问题！”杨乐天没料到事情会这样顺利，在正题上还没谈到五分钟就搞定了，顺利的以至于让杨乐天有些怀疑。book18.org
果然，还没等杨乐天继续深想下去就见阿塞库脸上露出一点尴尬的神情，同时嘴里吞吞吐吐道：“订购你们的产品这没问题，不过……”book18.org
杨乐天心里顿时“咯噔”一下，不过脸上却仍然不动声色道：“呵呵，不过什么？请说！”book18.org
“不过我们只能付给你们百分之六十的现金，剩下的百分之四十的货款则以其他东西来偿付，就是以物易物。”book18.org
“这个……”这让杨乐天不由犹豫起来，他没想到这个刚果代表团来地排场倒挺大，却是一个穷鬼。连给国家购买军火的钱都没有，还要用以物易物这等最原始的交易方法来结算，难怪他们会这么爽快得答应订购，原来他们也有自己的难处。book18.org
杨乐天在心里迅速盘算了一下这笔生意到底能不能做？首先他算了一下，如果这笔生意做成，那他的净利润率会在百分之八十左右，所以对方就算只给百分之六十的现金那公司也会赚百分之四十的利润，还是能确保稳赚不赔的；另外，那批易到手的货也还是可以加价在国内出售的，这样一来又可以小赚一笔。如此算来，这笔生意还是能做的，接下来杨乐天关心的就是这易到手的货究竟是一批什么样的货？在国内好销吗？book18.org
想到这里，杨乐天说：“阿塞库先生，如果不能一次性付清货款的话那我们的的成本就会增加，另外易到手的货物也会给我们增加很大的不确定因素，所以……”book18.org
“怕，那你的意思是不能接受我们这个条件，必须完全支付现金？”阿塞库显得有点不满道。book18.org
“呵呵，那倒不是！”杨乐天摇头笑道，“这是我们之间的第一笔生意，就算是不赚钱我也会做，权当是交个朋友了。”book18.org
“那你就是想改变合同条款啦？”阿塞库还是心存疑虑，担心杨乐天会借机将给他的回扣压低。book18.org
外国人就是比较直，什么事都挂在脸上，所以一看他的表情杨乐天就知道他在想什么了，于是呵呵一笑道：“阿塞库先生，你放心，我给你的承诺绝不会改变，我只是想知道你们准备以什么货物来抵消货款？”book18.org
“哦我，是这样啊！”阿塞库明显是松了一口气，紧接着他的口气就有些骄傲和自豪起来，只见他昂首道，“我们刚果虽然经过连年战乱，经济比较落后，但我们的物产还是很丰富的，有石油、森林和多种矿藏。其中石油和林业为经济两大支柱。石油剩余可采储量约2。1亿吨，主要在海上进行大规模开采，内陆油田尚处于勘探阶段。天然气储量约1000亿立方米。钾盐矿储量约数十亿吨，磷酸盐矿600万吨，铁矿约10亿吨。此外还有铝、锌、铜等金属矿。森林面积2200万公顷，约占全国面积的60％，其中可采面积1400多万公顷。木材是刚果第二大自然资源，木材品种有300余种，可供出口的有铁木、刺果美等40余种。出口收入仅次于石油。”说到这里，阿塞库顿了一顿，喝了一杯可乐后又道：“这些东西随便你挑，全部可以折价抵消货款，杨总，你觉得怎么样？”book18.org
“OK！就这么说定了，后天我们签合同，祝我们合作愉快！”杨乐天再一次的举起杯子道。book18.org
“OK！合作愉快！”阿塞库也很高兴，因为这意味着他私人也可以大赚一笔了，按照国防部的要求，这一次他们要采购近五千万美元的军事物资，其中轻武器就占了百分之十的采购费，也就是五百万美元，这也就等于他个人将会得到五十万美元的回扣，这么多钱就是他工作一辈子也未必赚得到啊！book18.org
事情基本圆满搞定，只等的后天在市里举办的中非经济合作论坛的大会上举行签字仪式了，杨乐天是暗舒了一口长气，公司开张的第一炮算是打成功了，这对他个人在公司威信的提高有极大的好处，同时也会让政府和军方对他提高信任，从而对他将来的发展也有莫大的好处，另外这也加强了他对自己的信心。可以说，能不能打一个漂亮的开门红直接关系到他今后的发展。book18.org
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第五百二十五章 欲看夜景book18.org
事情谈成，一顿饭吃的也将近尾声了，这时，阿塞库站起身说是去想上个洗手间，于是服务员便领他出去了。看着他走出门外，吴静儿撇撇嘴道：“哼，又是一个腐败分子！”book18.org
“呵呵，你管人家腐败不腐败？只要我们生意做成就行了。”杨乐天笑道，“再说了，这也算不上什么腐败的行为，做生意拿回扣这已经是商场的潜规则了，他虽然是一个外国人，但也深谙此道啊！”book18.org
杨乐天这一番话逗的吴静儿和袁婷婷是抿嘴直笑。book18.org
“你们还别笑，还幸亏他深谙此道，要不然我还真不知道该怎么拿下他呢。人有弱点才好攻克啊，假如他不收回扣，完全以市场行为选择卖家，那我们国内的几家军火贸易公司可能就互相压价，恶性竞争了，那样的话我们现在的利润恐怕会比现在低的多，而且还不一定能将生意拿到手。”book18.org
“是的，乐天说的对，这百分之十的回扣虽然多了一点，但为了能拿下这公司的第一个客户还是很值得的。”没有阿塞库在场，袁婷婷显得放松了很多，也就没称杨乐天为杨总了，而是直呼其名，语气也很亲昵。book18.org
“咯咯……”吴静儿忍不住低头轻笑起来。book18.org
听到她的笑声，袁婷婷的粉脸忽的一样红了起来，因为她也意识到自己刚才那亲昵的口气，显得她和杨乐天之间有点暧昧，故而有些不好意思起来。book18.org
杨乐天看到袁婷婷发窘，于是故意板起面孔，佯怒道：“喂，我说小吴，你在一边捂着嘴坏笑什么啊？正经一点，别让客户看见了毁坏公司形象！”book18.org
“哦，知道了！”吴静儿嘴里答应着，但脸上的委屈之情却溢于言表。book18.org
“呵呵，乐天，不要对小吴这样，对待员工要和气一点，更何况她还是一个女孩子。”微微发窘过后袁婷婷倒也坦然起来，笑着为吴静儿说话。book18.org
“嘻嘻，杨总，你听到没有？袁小姐要你对我态度好一点哦。”吴静儿调皮的吐了吐舌头道。book18.org
杨乐天笑着摇了摇头，随口道：“袁小姐叫我对你态度好一点我就要对你好一点啊？”说着，杨乐天笑着看了一眼袁婷婷，示意她别介意，而袁婷婷暗瞪了他一眼。book18.org
然而这一切没逃过吴静儿的眼里，她捂嘴嘻嘻笑道：“哟，杨总，你惨了！你女朋友生气了，还不快起赔礼道歉，要不晚上要罚你做床头柜哦，嘻嘻……”book18.org
要是在平时，吴静儿肯定是不敢这么放肆的，但今天，尤其是现在，她看杨乐天生意谈成，心情大好，再加上她相信自己的眼光，确信袁婷婷就是杨乐天的女朋友，所以才敢取笑杨乐天一把。book18.org
袁婷婷的脸更红了，眼睛瞟了一眼杨乐天，没有说话，而杨乐天则笑道：“呵呵，你怎么知道袁小姐是我女朋友啊？”book18.org
“咯咯，看你们之间亲密的样子，就是傻子也能看的出来啊。”book18.org
“呵呵，就你聪明，要是你把这聪明劲用到工作上就好了！”book18.org
吴静儿吐吐舌头，低头做喝饮料状，杨乐天和袁婷婷见状都笑了，笑了一会，袁婷婷说：“乐天，那接下来是不是就该把这位老外送回宾馆啦？”book18.org
陪着杨乐天接待阿塞库整整一天了，袁婷婷早感觉有些累了，所以她想早点打发走这个老外，以便多争取一点自己和杨乐天单独呆在一起的时间，要知道自己特意从百里之外的城市赶到这里就是为了和杨乐天在一起花前月下，共享二人世界，可不是为了陪着他应对这个自己早已厌烦的应酬与谈判。book18.org
杨乐天明白她的心思，于是抓起她的手轻拍道：“好的，我听你的，等他回来我们结完帐我就送他回宾馆，然后……”说到这里，杨乐天看了一眼旁边的吴静儿，没有继续说下去了，但其中意思谁都明白。book18.org
“哟，好肉麻啊！”吴静儿缩着头，耸着肩膀，做了一个夸张的表情，“你们继续，就当我不存在，我也装做看不见，听不见，嘻嘻……”book18.org
杨乐天倒还没什么，袁婷婷可觉得有些不好意思了，于是不由嗔道：“你这小丫头，亏我刚才还为你说话，你就这么取笑我啊，看来真得要叫你们老板好好管教你了。”book18.org
“啊！袁小姐，千万别……”book18.org
吴静儿正要为自己辩解着，阿塞库却正好回来了，她只好止住了后面没说完的话，恢复了之前的中规中矩。book18.org
“阿塞库先生，怎么样？对这一顿晚餐感觉如何？”待阿塞库落座后杨乐天笑着问到。book18.org
“哦，感觉非常棒，谢谢杨总的款待！”book18.org
“呵呵，不客气，可惜明天你要随代表团到青阳的各风景区旅游参观，我就不能接待你了，要不我再带你小吃街转转，我们中国的小吃虽然不是正食，但也是别有一番滋味哦。”book18.org
“哦，那真是太可惜了！”阿塞库耸着肩膀说。book18.org
“呵呵，没关系的，以后机会多的是。”杨乐天笑道。book18.org
“嗯，也是！如果这一次我们合作良好的话那我们会选择你们公司做为长期合作伙伴的。”阿塞库道，“所以我想我还是很有机会和你一起去品尝小吃的，哈哈……”book18.org
“好！为我们能成为长期合作伙伴，干杯！”杨乐天站起身道。book18.org
“干！”book18.org
四个人全站了起来，响亮的碰了一个杯，然后全都一饮而尽。喝完之后，杨乐天说：“好了，阿塞库先生，今天你也忙了一天了，我看我还是先送你会宾馆休息吧。”book18.org
“哦，现在？”阿塞库看了看手腕上的手表说，“现在才七点半而已，这么早回宾馆干什么啊？我还想欣赏欣赏这个城市的夜景呢。”book18.org
听到阿塞库如此一番话，袁婷婷心里不由升起一股本能的厌恶，因为这不但占据了她和杨乐天单独幽会的时间，而且还想借机让杨乐天为他的花天酒地买单，这也太无耻了吧。book18.org
尽管心里有十二分的不情愿，但袁婷婷还是将这话翻译给杨乐天听了，杨乐天听了也是微微一愣，其实客户在酒足饭饱之后去娱乐场所消遣消遣也是很正常的事，吃过饭就往回跑反而是一件不正常的事。真正让杨乐天感到发愣的是阿塞库他是一个外国人，居然也知道要一条龙服务，先是大尺大喝，然后去娱乐场所娱乐一番，最后要不要来个小姐作陪现在还未可知，不过杨乐天看这个可能性还是很大的。book18.org
“呵呵，没问题，没问题，只要阿塞库先生不感到疲惫就行了，我就带你去领略领略咱们青阳的夜风景。”在经过短暂的犹豫之后，杨乐天还是爽快得答应了他，没办法，谁叫他是客户呢。book18.org
听杨乐天一口答应了阿塞库，袁婷婷不由暗瞪了一眼杨乐天，杨乐天看在眼里，冲她投来一个无奈的眼色。book18.org
其实袁婷婷也知道杨乐天肯定会答应阿塞库这个要求的，毕竟他是客户，现在还是不能得罪的，可是做为杨乐天的女朋友，她本能的感觉到很不舒服，因为领略城市的夜风景对他们男人来说无非就是去娱乐场所唱歌喝酒，而唱歌喝酒不可能没有小姐作陪，一想到自己的男朋友身边坐着一个风骚的小姐，袁婷婷就近乎有一种恶心的感觉，所以他不由自主的暗瞪了杨乐天一眼。book18.org
“对不起，杨总，我有点不舒服，所以我想回去休息了。”袁婷婷知道自己不能阻止杨乐天带阿塞库出去，于是索性自己离开，来一个眼不见为净。book18.org
杨乐天见她要走心里也有些为难，因为他和阿塞库之间的交流还需要她来做翻译呢，如果她走了那自己怎么和阿塞库交流？难不成像聋哑人似的连比带划？可不让她走吧也不好，毕竟呆会少不了小姐作陪，自己在她的注视下能放得开吗？自己放不开不要紧，要是因这而影响到阿塞库玩地不够尽兴，甚至索然无味那可就不太好了。book18.org
经过权衡利弊，杨乐天还是同意袁婷婷先回去，翻译工作就交给吴静儿吧，虽然她的英语水平与袁婷婷相比差一大截，但简单的会话还是可以的，反正现在正事已经谈过了，也没有什么重要和复杂的话要和阿塞库说了。book18.org
想到这里，杨乐天点点头，然后对阿塞库说：“哦，阿塞库先生，不好意思，袁小姐累了一天了，有点不舒服，想早点回去休息，我先送她上车，马上就回来。”book18.org
“OK，OK！”book18.org
尽管袁婷婷心里十分讨厌这个黑家伙，但为了礼节，也是为了杨乐天，她强迫自己摆出一副笑脸对阿塞库表示自己的歉意，不能继续陪他领略城市的夜风景了，还请他谅解。阿塞库倒也有一点绅士风度，一听袁婷婷说不舒服，就连忙站起表示关切，然后对杨乐天连说OK，让他赶紧送袁婷婷上车回去休息。book18.org
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