第五百二十一章 熱情介紹book18.org
就在聶一鳴和曹部長不知道該怎麼回答而袁婷婷想開口而又限於此時的身份時楊樂天及時出聲了，他笑了一笑說：「阿塞庫先生，我承認你的話對，但是不全對。不錯！我們暫時沒有進入重武器市場的確是因為實力不是太雄厚的緣故，但是這並不代表我們完全沒有這個實力，以我們現在這個水平，要想硬入這個重武器市場也不是沒有可能的事，不過要是這樣的話那勢必會影響到我們經營輕武器這塊市場，從而不能給客戶最優質的產品及服務，因此我們現在是寧願放棄這塊誘人的市場也要把輕武器這個市場做好，我們的口號就是：不做就不做，要做就要做地最好！」book18.org
「GOOD，VERY GOOD！」楊樂天的這一番胡謅說的阿塞庫是連連稱讚，不住點頭。book18.org
這時聶一鳴和曹部長又互相對望了一眼，暗暗點了點頭，尤其是曹部長，第一眼見到楊樂天時就驚訝於他的年輕，心中暗暗擔心如此一個年紀輕輕的小伙子能不能搞好這家公司？能不能將這些產品很好的推向國外？現在看來，楊樂天雖然還沒有向自己證明他有把產品推向全世界的能力，但至少可以從他剛才的言語裡得出他是一個精明強幹，有快速反應能力的人。具備了這個能力那離成功也就不算太遙不可及了。book18.org
除了他們兩個目露讚許之色外，始終跟在楊樂天身後的袁婷婷也是芳心暗喜，因為她很滿意楊樂天這個得體的回答，看到自己的男朋友在眾人面前小小的表現了一回，做為女朋友的她怎麼能不感到欣喜？book18.org
「到了，這就是我們的產品陳列室。」走了約莫二百米的路程後聶一鳴指著眼前的一棟戒備森嚴的房子說。 楊樂天粗粗打量了一下，這是一間面積約一百五十平方米，獨門獨戶，由鋼筋混凝土製成，類似碉堡的房子，整個橢圓形的房子沒有一扇窗戶，只有正對著他們的那扇大門，在門口的兩邊還站著兩個荷槍實彈的士兵。book18.org
「阿塞庫先生，請！」楊樂天像是這裡的主人似的發出邀請。book18.org
「請！」聶一鳴和曹部長也同時伸出手不卑不亢道。book18.org
一行五人魚貫而入，走進了這間類似碉堡的陳列室，頓時，一排排擺放整齊的槍枝赫然出現在他們的面前，其中有步槍，手槍，衝鋒鎗，重機槍，除了這些槍枝外還有火箭筒，肩扛式飛彈，榴彈發射器等等，可謂是五花八門，應有盡有。book18.org
「哦，太棒了！真是太棒了！」看到這麼多嶄新，散發著黑色光澤的武器，身為軍火採購商的阿塞庫不由嘖嘖稱讚。book18.org
楊樂天微微一笑，指著滿屋的武器說：「這就是我們所有的產品，不知道有沒有貴國所感興趣的東西在裡面？」book18.org
「哦，當然有！」阿塞庫聳聳肩道，「不過對於這些武器的性能我還不是很了解，也不知道能不能滿足我們國家軍隊的需要，所以我還需要做進一步了解。」book18.org
「呵呵，這個是當然。」說著，楊樂天看著曹部長笑道，「那就麻煩曹部長為阿塞庫先生做一下詳細介紹啦。」book18.org
「哈哈，楊總客氣啦！」曹部長笑著擺擺手，然後隨手拿起離他最近的一個榴彈發射器對阿塞庫說，「阿塞庫先生，你看，這是QLZ87式35毫米榴彈發射器，在中國榴彈發射器發展的歷史上，QLZ87式35毫米榴彈發射器可謂是里程碑，它不僅標誌著中國榴彈發射器的研製水平已居於世界領先水平，更贏得了國外廠商對中國榴彈發射器的青睞，目前已經出口到多個國家和地區。」book18.org
「哦，是嗎？」阿塞庫對曹部長的這一番話似乎並不是很相信，只見他從曹部長手裡接過這個榴彈發射器細細察看起來。book18.org
「當然！」曹部長對阿塞庫這一副不以為然的神情頗感不快，但限於對方是外賓身份，他不好形色於外，於是只好簡單的回答了兩個字便不再言語了。book18.org
「呵呵，軍人就是軍人，直脾氣！」雖然曹部長竭力壓制自己的情緒，不讓它表現出來，但楊樂天還是能夠看出一二來。book18.org
這時，阿塞庫依舊拿著那個榴彈發射器在左看右看，但曹部長卻停止了介紹，因而一時之間顯得有些冷場，為了調節一下氣氛，使生意順利談下去，楊樂天不得不再一次充當救火員的角色，於是只見他微笑道：「阿塞庫先生，我們中國有句古話，叫是騾足是馬，拉出來遛遛，光說不練假把式，呆會我們就去靶場實地檢驗一下，你看如何？」book18.org
「OK，OK！」book18.org
「呵呵！」楊樂天笑著看了一眼曹部長，示意他繼續介紹。book18.org
這時，曹部長也平復了一下自己的心情，同時他也意識到自己的脾氣確實急躁了一點，人家不可能光憑你的一番話就對你的產品加以肯定的，什麼都得以事實說話，想到這，他不由再一次的佩服楊樂天這把握大局的能力了。book18.org
這個時候，阿塞庫已經將那個榴彈發射器放了下來，目光又掃向了別處，於是曹部長又拿起另一款的榴彈發射器說：「阿塞庫先生，這是我們最新研製出的LG3型40毫米自動榴彈發射器系統。全系統重量輕、結構緊湊、精度高、人機工效性好、威力大、安全可靠、通用性強、性價比高，在國際軍火市場上具有較強的競爭力，目前已完成批量出口。」book18.org
「不錯，不錯！」阿塞庫點頭道。通過他剛才的細細察看，他發現這榴彈發射器雖然還不知道實際效果如何，單光憑著這做工的精細就大致可以得出這確實是一個好貨色。book18.org
聽到阿塞庫這麼一說，曹部長介紹的更起勁了，只聽他滔滔不絕道：「LG3型40毫米自動榴彈發射器武器系統有很多優點，比如說重量輕 國外現役40毫米口徑的自動榴彈發射器普遍偏重，像美國MK19－3型重63。7千克，新加坡ST40－AGL型為52千克，南非AGL型為50千克。而LG3型40毫米自動榴彈發射器重量僅為39千克，提高了機動性。另外，它的結構緊湊 LG3型40毫米自動榴彈發射器的外形尺寸僅為1030毫米X229毫米X195毫米（長X寬X高）。在現役同口徑的自動榴彈發射器中可以說是最緊湊的。而美國的MK19－3型長度為1095毫米，寬340毫米，南非AGL型長度為844毫米，寬度為281毫米，高度為267毫米。還有，它的射擊精度高 使用LG3型40毫米自動榴彈發射器，在2200米距離上連發射擊一組10發榴彈，散布範圍一般在9米x50米內，最小散布範圍僅為4米X20米。可左右供彈 LG3型40毫米自動榴彈發射器的雙向供彈滿足了機動平台對發射器供彈方向可變換的要求。為實現供彈方向的變換，首發裝填方便 LG3型40採用了柔性裝填機構，一是採用了動滑輪機構，裝填力減小了將近50％。二是適應性強，傳力件為柔性鋼絲繩，首發裝填不受射擊角度的限制。三是機匣上沒有剛性手柄的運動長槽，有利於全槍的密封防塵。四是容易實現電動裝填。」book18.org
聽完曹部長如此專業的一番介紹，阿塞庫是不住點頭，看其神情，顯然是對這個東西很滿意，不過仍然沒有明確露出訂購的意思，只見他又慢慢踱步到擺放步槍的地方，隨手拿起了一把突擊步槍，對於這把步槍楊樂天很熟悉，這是一支81式步槍，也是他上次在靶場打過的一支步槍。book18.org
「這不是前蘇聯的AK-47嗎？」阿塞庫拿起著這把81式突擊步槍一邊左看右看一邊對楊樂天說。book18.org
「哦，不，這是我們國產的81式步槍。」楊樂天糾正道。同時心裡暗想：「你這老外，什麼眼神啊？這兩者是一樣的嗎？」book18.org
正想著，卻聽旁邊的曹部長笑道：「呵呵，阿塞庫先生，你誤認這是前蘇聯的AK-47也不是沒有道理，81-1步槍屬於傳統結構方式的自動步槍，的確脫胎於世界著名的AK-47自動步槍，但是它青出於藍而更勝於藍，它線條結構更為精練，窈窕、滑順，美觀大方，便於握持操作，其彈夾和握把之間的距離比AK系列要大。」曹部長一邊說著一邊指點著這把槍的各個部位，以便阿塞庫更好的了解。book18.org
其實這也不是阿塞庫第一次見到81式突擊步槍了，早在八十年代中國政府就援助過非洲一批軍事物資，其中就包括81式步槍，而阿塞庫做為剛果的高級官員，肯定見到過這批物資，但是一來因為那是很久以前的事了，現在他做為高級官員很少有機會直接舞刀弄槍，所以對81式步槍就沒什麼印象了；二來AK-47確實名氣太大，流傳太廣，而81式步槍和它有很相象，因為阿塞庫一開始就誤認為這是一把AK-47。book18.org
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第五百二十二章 試用武器book18.org
不過現在經過曹部長一番解說後阿塞庫是恍然大悟，頻頻點頭道：「不錯不錯，這確實是脫胎於AK-47的中國81式步槍，以前你們中國政府援助過非洲一批武器，我記得裡面就有這型號的槍，現在我們剛果政府軍還擁有此槍呢，不過已經很陳舊了。」book18.org
楊樂天聞言心裡不由一喜，因為阿塞庫這話里明顯的暗示著他們有採購此槍的意圖，不過楊樂天心裡並沒有喜悅多久，冷靜和理智就很快恢復過來，他明白全中國不止他們一家軍火貿易公司出售此槍，競爭激烈，訂單能不能落入自己的手上還是一個未知數。book18.org
就在楊樂天憂慮且在思索策略的同時，一旁的曹部長卻喜笑顏開了，因為他也聽出了阿塞庫話里的意思，於是更加賣力的介紹了，從而想進一步堅定阿塞庫訂購此槍的意圖，當然他並沒有楊樂天想的遠，認為只要這些武器質量過硬，價格公道，他們就會採購，而那些商業競爭他根本就沒考慮到。book18.org
「阿塞庫先生，此步槍可是經過實戰考驗的，想當年我國對越自衛反擊戰的時候，此槍有效的壓制住了越軍的AK47——曾有一次戰例：在1980年代邊境對峙期間的某次戰鬥中，我軍用兩隻81式交替封鎖越軍的一個地堡槍眼，使越軍這個槍眼始終無法開火。」說到這裡，曹部長言語裡帶著幾絲得意與自豪。book18.org
「哦，是嗎？」對於這個戰例阿塞庫還是第一次聽說。book18.org
「是啊！所以總體來說我們國產81式步槍是優於AK-47的，首先我們國產81式步槍的槍管更長，子彈初速更高；第二，81式的導氣管採用了「可調式」設計，利用子彈殼即可方便的將導氣管調節成在惡劣環境下射擊的大孔，在正常環境下射擊用的小孔，和發射槍榴彈時的閉氣3個位置。當在惡劣環境下，自動武器可能會發生機構動作遲鈍，甚至卡滯無法連發等故障，這時，81式可以調節進入導氣管的火藥氣體，使更多的火藥氣體進入導氣管，從而有更多的火藥能量用於完成槍械的自動循環，避免、減少故障的發生；在正常環境下，可減少進入導氣管的火藥氣體，使槍械的內部機械運動更加平穩，振動減小，提高射擊精度；在發射槍榴彈時，可以關閉導氣管，使全部火藥氣體都用來推動槍榴彈，而不用推動內部自動機——這使得同樣一種槍榴彈在使用81式發射時要比使用AK-47式發射射程更遠。而AK-47式的導氣管不可調，只有一個大導氣孔可用，使槍械在射擊時內部自動機始終猛烈后座，振動劇烈，在單發射擊時精度尚可，但連發射擊時幾乎難以控制；第三，81式的機械瞄準機構比AK-47式有所改進：AK-47式使用的是傳統的表尺缺口、準星式的瞄準系統，這種瞄準系統視野開闊，但是精度一般，快速反應能力較差，而且使用一段時間以後，金屬表尺表面發藍等很容易被磨掉，成為『磨白』，瞄準時發亮，產生眩光，影響瞄準。」曹部長一口氣將81 式步槍的優點基本說了出來。book18.org
阿塞庫認真的聽著袁婷婷的翻譯，中間還提了幾個小小的問題，比如說槍械的生產流程，有沒有合格證書等等，對此曹部長都給予了完整的回答，阿塞庫很滿意，接下來他又看了95，64等一系列的槍枝，基本上沒有說出什麼不滿意的話來，但同樣還是沒有明確露出訂購的意思。book18.org
楊樂天在一旁看的是暗暗著急，心想：「這傢伙，又說滿意可又不說訂購，到底是什麼意思啊？想要什麼條件儘管所出來嘛，唉，真是傷腦筋。」book18.org
「哦，阿塞庫先生，這我們的紅箭-8L反坦克飛彈。」此時，曹部長又指著一款飛彈介紹道，「它主要用於攻擊敵坦克，也可攻擊其它裝甲目標和工事，其發射制導裝置僅重22。5千克，被稱為一名士兵就可攜帶和操作的反坦克飛彈，提高了抗干擾能力，並改進了夜間作戰性能，而且兼容發射射程3000米和4000米的二種紅箭-8反坦克飛彈，單從射程上來看，該飛彈是世界同類可攜式飛彈中的佼佼者。有效攻擊距離遠達4000米，紅箭-8L反坦克飛彈武器系統，由發射制導裝置，飛彈組成。發射制導裝置由發射裝置，控制箱，電視測角儀，熱成像儀組成等組成。另外它的白天為100-4000米，夜間為100-2000米，命中率大於百分之90，能擊穿220毫米/68度帶反應裝甲的均質裝甲鋼板，制導方式為採用光學或熱成像儀進行觀察瞄準，通過電視或熱成像儀測角，通過數字式挖制箱產生指令，由導線傳輸指令控制飛彈飛行命中目標。該飛彈瞄準發射方式和俄短號飛彈一樣，採用潛望瞄準，臥姿發射，便於射手隱蔽發射，提高戰場生存率，晝夜使用同一目鏡即可完成瞄準發射動作。射界高低為-6度至+7度，方位360度。該飛彈的另一個優勢是它的便攜性，整個系統由帶有瞄準具的發射裝置包括制導設備，目標跟蹤裝置，熱成象瞄準具和筒裝飛彈組成，它各部分的尺寸，重量更適合士兵使用，並且操作簡便，例如紅箭-8L反坦克飛彈武器系統，可分解為兩部分，由步兵小組使用，其中一部分為發射裝置與熱成像瞄準具，重量為22。5千克，一般情況下由戰勤組中兩名士兵攜帶，另一部分為筒裝飛彈……」book18.org
就這樣，曹部長滔滔不絕的介紹著，很快一個半小時就這麼過去了，這時，楊樂天看了看時間，已經是下午三點多了，他心裡暗暗盤算了一下呆會的行程安排，一會介紹完後還要去靶場對這些武器進行實地檢驗，這個過程起碼得持續一至兩個小時，在這之後就是與阿塞庫談判了，這個持續的時間想必也短不了，除此之外還有吃飯娛樂等等，這麼算下來時間確實緊張啊！book18.org
想到這裡，楊樂天不由微微焦急起來，於是見曹部長介紹的告一段落時他開口道：「哦，好了，我看曹部長已經將這裡的產品介紹的差不多了，接下來我們是不是該去靶場實際檢驗了？」book18.org
「OK！」阿塞庫欣然同意。book18.org
走出門外，兩輛武裝越野車已經靜靜得停在了那裡，一行五人分乘這兩輛車駛向靶場。靶場雖然離軍營不是很遠，但開車也需要十五分鐘左右才能到達。在路上楊樂天經過一番思考決定還是按我們國內的商業規則來操作這筆生意，那就是如果阿塞庫下訂單那就按比例給他一定的回扣，但具體回扣的比例是多少楊樂天又頗費了一番腦筋。book18.org
楊樂天算了一下，如果按現在的價格給阿塞庫那自己的利潤率就在百分之一百五十左右，這個利潤率看起來確實很高，但這裡面包括了很多的成本，比如人員工資，公司管理，工商稅收等等，所以真正到手的凈利潤就遠遠低於這個數字了，當然，就是這個很低的數字相對於其他生意的利潤率來說還是很高的，楊樂天想最起碼還有百分之八十的利潤吧，就從這百分之八十利潤裡面扣一部分做為阿塞庫的回扣吧，於是他決定扣百分之十做為回扣給阿塞庫，這個金額應該是很高的了。book18.org
此時，坐在他一邊的袁婷婷見他雙手抱胸，眉頭緊皺的樣子就知道他肯定在想著什麼事情，為了不打擾他，袁婷婷主動做起了先前吳靜兒的工作，陪著阿塞庫聊天兼做他和曹部長的翻譯。當然，袁婷婷還時不時的乘他們兩個不注意的時候暗暗握住楊樂天手，給他以鼓勵和安慰，楊樂天會意，也用力握了握她的手，給她一個會心的微笑。book18.org
在聶一鳴前車的帶領下，他們一行很快來到了靶場，此時，士兵們已經將要試用的武器全部一字排開，上好彈藥，只等著客戶來親自開火了。book18.org
阿塞庫先後試用了81式突擊步槍，95式突擊步槍，紅箭反坦克飛彈等等一系列武器，總體來說，他對試用結果還是很滿意的。當然，這個結果也在楊樂天的意料之中，可以說，參觀公司，察看檢驗產品都是一種程序，因為楊樂天他們公司可是政府介紹的，這就意味著他們的實力和誠信是有保障的，不可能是皮包公司或有以次充好，價格欺詐的事情發生，所以接下來的談判才是這筆生意成敗的關鍵。book18.org
「阿塞庫先生，怎麼樣？對產品的表現滿意嗎？」見阿塞庫放下最後一件試用武器後楊樂天笑道。book18.org
「嗯，很不錯！」阿塞庫放下武器拍拍雙手說。book18.org
「呵呵，阿塞庫先生，那我們接下來是不是該談談我們合作意向問題？」楊樂天微笑著說，態度誠懇而又自然，不卑不亢，恰到好處。book18.org
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第五百二十三章 準備談判book18.org
「OK！」阿塞庫聳聳肩膀，欣然同意。book18.org
「呵呵，那好！」說著，楊樂天看了看時間，已經五點多了，於是接著道，「哦，時間也不早了，那這樣吧，我們先去吃飯，合作的事情我們邊吃邊談，如何？」book18.org
「主意不錯！」阿塞庫再次聳聳肩膀道。book18.org
「那曹部長，小聶，大家一起去吧。」楊樂天心想請這老外吃飯自然不能去軍營里食堂去吃了，得去市裡找一家上檔次的飯店，於是便讓曹部長和聶一鳴一起去。book18.org
「呵呵，楊總，我們就不去了。」曹部長笑著擺擺手說，「反正我們也不懂怎麼談生意，去了也沒用，況且軍營有紀律，這個時候是不能外出的。」book18.org
「這……」楊樂天想了一會說，「那好吧，在這裡我先謝謝二位的幫忙啦，改天請兩位吃飯。」book18.org
「呵呵，楊總客氣了，這是我們應該做的。」book18.org
互相客套一番後，幾人復又上車，返回軍營，然後楊樂天一行三人又坐回他的車返回市裡，當然，司機還是由袁婷婷來擔任。book18.org
在路上，楊樂天先給吳靜兒一個電話，問她交通事故的事情處理的怎麼樣了？吳靜兒告訴他事情已經處理完了，她現在正在公司里。於是楊樂天讓她先去酒樓訂一個包廂，檔次要高，另外還要有特色，訂好後給他回一個電話告訴具體地址。book18.org
「呵呵，阿塞庫先生，剛才試用了那麼多武器，現在也累了吧？你先休息休息吧。」楊樂天一邊說著一邊調節了一下座椅，讓阿塞庫靠著更舒服。book18.org
「哦，謝謝，謝謝！」阿塞庫確實覺得有些累了，於是欣然聽從楊樂天的意見，調整坐姿，雙眼合上，閉目養神起來。book18.org
而此時楊樂天也雙手抱胸，仰身靠在座椅上，狀似假寐，但事實上楊樂天心裡頗不平靜，一方面他要考慮接下來具體談判的事情，但此時心裡想的更多的還是不久之前那驚險的一幕。book18.org
很顯然，那輛車是故意撞向他的，要置他於死地，可究竟誰和他有那麼大的仇呢？楊樂天絞盡腦汁也沒想出來到底是誰？book18.org
「那個傢伙會不會是認錯人啦？」楊樂天心裡暗想，「要是認錯的話那我可就冤死啦。」book18.org
然而這個想法一出楊樂天就覺得這個可能性不大，因為直到現在他都清楚的記得他趴在車子的前擋風玻璃上時那個駕駛者看向自己的眼神，那分明是一種殘忍，得意，欲置死地而後開的目光，如果是認錯人了怎麼可能會有這種眼神？book18.org
就這樣，楊樂天苦苦思索了半天仍沒有想出一個所以然來，於是只好將這個疑問暫時擱置在一邊，不過楊樂天已經暗下決心，一定要將章蓉儘快的請到自己的公司來並且安插到自己的身邊做助手，當然了，實際上就是請她來做保鏢，因為那個想置自己死地的人這一次並沒有成功，難保不會再一次向自己伸出黑手，到時能不能再像今天這麼幸運躲過一劫那就未必可知了，況且正所謂明槍易躲，暗箭難防，自己再怎麼身手利索也難免會有所閃失，所以現在最佳的辦法就是請一個精通格鬥，膽大心細且不被人注意的人來保護自己，符合以上特點的人在楊樂天所認識的人當中除了章蓉外再也找不到第二人了。book18.org
「嗯，晚上打電話給老大，讓他幫我再敲敲邊鼓，使章蓉早點到我公司來上班。」楊樂天心裡暗道。book18.org
不過想到這裡時，楊樂天心裡突然一動，自己雖然怎麼也猜不到究竟是誰想要自己的命，但可以交給別人查啊，老大就是幫自己調查的最好人選，他身為公安局長，想要把這件事查出一點眉目應該不是太困難吧。book18.org
主意打定，楊樂天也正想閉目養神一會，口袋裡的手機響了，正是吳靜兒打來的，她告訴楊樂天她已經訂好飯店，只等著他們的到來了。book18.org
「很好！我們這就過去。」楊樂天問清楚飯店的具體地址後就讓袁婷婷直接開過去。book18.org
由於袁婷婷對青陽市的道路並不是很熟，而楊樂天也並不比她熟悉多少，所以兩個人是頗費了一番周折才找到該飯店。book18.org
「我說小吳，你怎麼找了這麼一家飯店？地點這麼偏，害的我們一陣好找！」一下車，楊樂天便忍不住埋怨起站在飯店門前迎接他們的吳靜兒。book18.org
「楊總，不是你要求我所訂的飯店檔次要高，還要有特色嘛，又沒說地點不能偏。」吳靜兒頗為委屈的說。book18.org
其實楊樂天也並沒有怪她的意思，就是這麼隨口一說，見她擺出這麼一副委屈相不由笑了，說：「好了，好了，那怪我沒說清，不過我聽你的意思是這家飯店是又夠檔次又有特色嘍，可我看這裡很平常嘛，與其他飯店沒什麼不一樣啊。要非說有什麼不一樣的地方嘛，那我看就是地點太偏。」book18.org
楊樂天一邊說著一邊打量起眼前的這家飯店來，從外面來看，這家飯店雖然裝修的也比較精緻，比街頭的大排檔要高那麼一截，但也看不出檔次高在什麼地方，至於特色那就更看不出來了，整一個給他的感覺就是很普通。book18.org
不過一旁的阿塞庫倒顯得頗有興趣，只見他一邊饒有興趣看著飯店外面的裝飾一邊問楊樂天：「哦，楊總，這也是一家地道的中國餐館嗎？看起來很不錯哦。」book18.org
楊樂天心裡暗道：「我也正迷糊著呢，哪知道這是不是一家專做中國菜的餐館啊？說不定也做西餐呢。」想到這，他呵呵一笑道：「阿塞庫先生，我們進去看看就知道啦。」book18.org
「哈哈，是啊，是啊！」book18.org
「請！」book18.org
楊樂天陪著阿塞庫走在前面，袁婷婷走在他們兩個中間但微微靠後，這個位置既便於充當他們的翻譯又符合她現在的身份，而吳靜兒則跟在楊樂天的後面，向他解釋著她選擇這家飯店的原因。book18.org
「楊總，你別看這家飯店外表比較普通，可這裡做出菜的味道是別家怎麼做也做不出來的，比如說，同樣是清燉雞湯，他們這裡做出的味道就別提有多鮮美了！其他人家的飯店不管他的檔次有多高也做不出這家飯店的味道；再比如說，我們最常見，也是最普通的菜-----紅燒肉，這裡做出的味道那真是太棒了，鮮而不肥，滑而不膩，就是我們這些平時熱衷於減肥的女孩子見了也會忍不住吃上好幾塊的。」說到這裡，吳靜兒還露出幾絲不好意思的表情。book18.org
「哦，是嗎？有這麼好？」還沒等楊樂天說什麼，一旁的袁婷婷倒先開口了，顯然她對這裡的美味頗感興趣。book18.org
「呵呵，袁小姐，呆會你品嘗一下就知道我所言非虛了。」吳靜兒微笑道。book18.org
「哈哈，小吳啊，如果真如你所說的那樣那還確實蠻有特色的。」一邊說著楊樂天一邊打量著飯店內部的裝飾，發現裡面不管是裝修還是服務員的衣著談吐堪稱上乘，不輸於五星級酒店裡的餐廳，果然是一家夠檔次有特色的飯店。book18.org
吳靜兒早已經訂好了一間包廂，在她的指引下，幾人徑直走進了該包廂，該包廂雖然不是很大，但他們四人外加兩個服務員在裡面卻一點也不顯得侷促。book18.org
四人坐定後，身著白色襯衫，粉紅短裙的美麗服務員小姐便拿著菜單給他們四人每人一份，然後殷勤而又媚聲道：「先生，小姐，請問需要點什麼？」book18.org
袁婷婷和吳靜兒拿起菜單認真的看了起來，而楊樂天和阿塞庫則翻也沒翻菜單一下，阿塞庫是因為看不懂，而楊樂天向來對點菜這一環節不是很感冒，因為光看菜名是不可能知道菜的好壞以及味道的，甚至從菜名上是不能得知是什麼做的，所以他還是覺得直接問服務員才是最好方法。book18.org
「呵呵，我們可是慕名而來啊，所以你們還是把你們這裡最出名，最拿手的菜呈上來吧。」楊樂天笑道，「好讓我這位外國朋友見識一下咱們中國博大精深的飲食文化。」book18.org
「呵呵！」漂亮的服務員小姐抿嘴一笑，然後說，「那好吧，先生，我就給你推薦我們店裡比較有特色的菜肴。」book18.org
「好啊，你說！」book18.org
「先生，您看，像這個糖醋黃河鯉魚，清湯燕窩，扒原殼鮑魚，奶湯核桃肉，紅燒乳豬，還有這個鴨包魚翅，生爆蟮片，這些都是我們店裡最拿手的菜。」服務員小姐娓娓說道。book18.org
「好的，就點你所說的這些菜。」說著，楊樂天轉頭問袁婷婷和吳靜兒道，「你們還想再點些什麼？」book18.org
「哦，夠了夠了，中午吃了那麼多，我現在肚子還飽著呢。」吳靜兒擺手道。book18.org
「呵呵，那婷婷你呢？」book18.org
「呵呵，這麼多大魚大肉，一樣蔬菜都沒有，那我就再點一盤炒青菜吧。」袁婷婷淡淡一笑道。book18.org
「OK，小姐，那就這麼多，快點上菜吧！」book18.org
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第五百二十四章 圓滿拿下book18.org
不一會，所有的菜便已全部上齊，看著這滿桌的美味佳肴阿塞庫不由連連感嘆道：「哦，太神奇了！中國的美食真是太神奇了！看似普通一個東西竟能做出如此花樣，就像中國的功夫，一招一式看似平淡無奇，卻暗含殺招，置人死地！」book18.org
「嘿嘿，這個老外，還蠻會聯想的嘛。」楊樂天心裡暗道。不過嘴上卻說：「哈哈，阿塞庫先生，你說的對，咱們中國的飲食文化和武術文化都是源遠流長，博大精深，就是我們身為中國人也難窺其中一二呢。好了，現在我們不說這麼多了，先品嘗美事吧，至於武術嘛，來日方長，我們有機會好好切磋切磋，也讓我領略一下你們非洲的格鬥技巧。」book18.org
「哈哈，楊總說的是！」阿塞離咧嘴大笑道，露出他那雪白的牙齒。book18.org
由於呆會要談事情，所以楊樂天沒有叫上酒了，只是和袁婷婷她們一樣拿著飲料一邊吃著一邊喝著，當然，他還就武術這個話題和阿塞庫海闊天空的神侃著，不知不覺間一桌的菜就已經吃的只剩下一半了。book18.org
到現在還沒有說到正題有兩個原因，一是楊樂天還不想太早的進入正題，開始就生意上問題進行談判，因為太早了氣氛不會很好，他要等聊天將氣氛聊的熱乎起來後再進入正題，二是因為這裡的菜肴的味道確實是太好了，先前吳靜兒大誇這裡的菜好吃時楊樂天還不大相信，總覺得有點誇大其詞的成分在裡面，現在親自一品嘗，居然吃了一口就捨不得停下了，一直到吃飽為止，所以把談判的事反倒擱在了後面。book18.org
終於吃飽喝足了，飯桌上的氣氛也漸趨熱烈，楊樂天和阿塞庫海闊天空的神侃，袁婷婷在一邊翻譯，吳靜兒則在一旁時不時的插上兩句，觥籌交錯間笑聲盈盈，哪裡像一場商務會談宴，分明就是一場招待朋友的家宴啊！book18.org
見時機成熟，楊樂天開始將話題向生意上引了，只見他和阿塞庫在對飲了一大杯可樂下去後大笑著說：「哈哈，阿塞庫先生，雖然我們中國的武術博大精深，但我也就只學了一點皮毛，恐怕和切磋時不是你的對手哦。」說著，楊樂天拍了拍他那魁梧的肩膀，示意他長的人高馬大，比自己壯實多了。book18.org
阿塞庫乃一外國人，哪懂的中國的謙虛之道？聽楊樂天這麼說自然心感得意，說：「我向來對搏擊之術很感興趣，也經常加以練習，想以前的時候，我率領我的部下和反政府軍作戰的時候曾徒手擊倒過三名叛亂分子，哈哈！」book18.org
「呵呵，果然好身手！」楊樂天笑道，「只是沒想到阿塞庫先生還是行伍出身啊。」book18.org
「哈哈，如果不是行伍出身那又怎麼能了解我們政府軍隊的特點以及需求，不知道需求又怎麼能做好採購軍品這一工作呢？」阿塞庫哈哈大笑道。book18.org
話題終於按照自己的計劃轉移到軍品採購上來了，楊樂天心中暗喜，但臉上卻不露聲色，顯得很自然的說：「哦，阿塞庫先生，怎麼樣？對我們公司提供的軍品還滿意嗎？」book18.org
「呵呵，不錯，貴公司的產品我們還是比較滿意的。」阿塞庫也是久混商場之人，算得上是老奸巨滑，他知道楊樂天遲早會提到生意上的事情，所以他不提自己也不提，樂的享受美食以與楊樂天神侃，談著自己感興趣的話題。但一經提到正題，他只說滿意卻不說訂購，很明顯，他要提出一定的條件，只有條件滿意了他才會訂購。book18.org
楊樂天怎會不明白他的心思？只見他微微一笑道：「呵呵，阿塞庫先生，只要你滿意我們的產品那後面我們就好談了。」book18.org
「哈哈……」阿塞庫發出心領神會的笑聲。book18.org
楊樂天也笑了，說：「只要你訂購我們公司的產品，我們會按照慣例給你百分之十的回扣，注意，這是商業慣例，而不是商業賄賂，所以你儘管放心，況且這百分之十回扣的事情除了現在在座的四個人知道外再沒有第五個人知道了。」book18.org
「哦！百分之十？」阿塞庫驚訝道。要知道這百分之十的比例確實很高了，前面在北京談的那家公司只答應給他百分之四的回扣。book18.org
「呵呵，不錯，百分之十。」楊樂天淡淡的說。book18.org
「OK！你們公司的產品我們要了，但是你們得保證給我們的貨就像今天試用的產品一樣。」這位黑人大漢倒也爽快。book18.org
「沒問題！」楊樂天沒料到事情會這樣順利，在正題上還沒談到五分鐘就搞定了，順利的以至於讓楊樂天有些懷疑。book18.org
果然，還沒等楊樂天繼續深想下去就見阿塞庫臉上露出一點尷尬的神情，同時嘴裡吞吞吐吐道：「訂購你們的產品這沒問題，不過……」book18.org
楊樂天心裡頓時「咯噔」一下，不過臉上卻仍然不動聲色道：「呵呵，不過什麼？請說！」book18.org
「不過我們只能付給你們百分之六十的現金，剩下的百分之四十的貨款則以其他東西來償付，就是以物易物。」book18.org
「這個……」這讓楊樂天不由猶豫起來，他沒想到這個剛果代表團來地排場倒挺大，卻是一個窮鬼。連給國家購買軍火的錢都沒有，還要用以物易物這等最原始的交易方法來結算，難怪他們會這麼爽快得答應訂購，原來他們也有自己的難處。book18.org
楊樂天在心裡迅速盤算了一下這筆生意到底能不能做？首先他算了一下，如果這筆生意做成，那他的凈利潤率會在百分之八十左右，所以對方就算只給百分之六十的現金那公司也會賺百分之四十的利潤，還是能確保穩賺不賠的；另外，那批易到手的貨也還是可以加價在國內出售的，這樣一來又可以小賺一筆。如此算來，這筆生意還是能做的，接下來楊樂天關心的就是這易到手的貨究竟是一批什麼樣的貨？在國內好銷嗎？book18.org
想到這裡，楊樂天說：「阿塞庫先生，如果不能一次性付清貨款的話那我們的的成本就會增加，另外易到手的貨物也會給我們增加很大的不確定因素，所以……」book18.org
「怕，那你的意思是不能接受我們這個條件，必須完全支付現金？」阿塞庫顯得有點不滿道。book18.org
「呵呵，那倒不是！」楊樂天搖頭笑道，「這是我們之間的第一筆生意，就算是不賺錢我也會做，權當是交個朋友了。」book18.org
「那你就是想改變合同條款啦？」阿塞庫還是心存疑慮，擔心楊樂天會藉機將給他的回扣壓低。book18.org
外國人就是比較直，什麼事都掛在臉上，所以一看他的表情楊樂天就知道他在想什麼了，於是呵呵一笑道：「阿塞庫先生，你放心，我給你的承諾絕不會改變，我只是想知道你們準備以什麼貨物來抵消貨款？」book18.org
「哦我，是這樣啊！」阿塞庫明顯是鬆了一口氣，緊接著他的口氣就有些驕傲和自豪起來，只見他昂首道，「我們剛果雖然經過連年戰亂，經濟比較落後，但我們的物產還是很豐富的，有石油、森林和多種礦藏。其中石油和林業為經濟兩大支柱。石油剩餘可采儲量約2。1億噸，主要在海上進行大規模開採，內陸油田尚處於勘探階段。天然氣儲量約1000億立方米。鉀鹽礦儲量約數十億噸，磷酸鹽礦600萬噸，鐵礦約10億噸。此外還有鋁、鋅、銅等金屬礦。森林面積2200萬公頃，約占全國面積的60％，其中可采面積1400多萬公頃。木材是剛果第二大自然資源，木材品種有300餘種，可供出口的有鐵木、刺果美等40餘種。出口收入僅次於石油。」說到這裡，阿塞庫頓了一頓，喝了一杯可樂後又道：「這些東西隨便你挑，全部可以折價抵消貨款，楊總，你覺得怎麼樣？」book18.org
「OK！就這麼說定了，後天我們簽合同，祝我們合作愉快！」楊樂天再一次的舉起杯子道。book18.org
「OK！合作愉快！」阿塞庫也很高興，因為這意味著他私人也可以大賺一筆了，按照國防部的要求，這一次他們要採購近五千萬美元的軍事物資，其中輕武器就占了百分之十的採購費，也就是五百萬美元，這也就等於他個人將會得到五十萬美元的回扣，這麼多錢就是他工作一輩子也未必賺得到啊！book18.org
事情基本圓滿搞定，只等的後天在市裡舉辦的中非經濟合作論壇的大會上舉行簽字儀式了，楊樂天是暗舒了一口長氣，公司開張的第一炮算是打成功了，這對他個人在公司威信的提高有極大的好處，同時也會讓政府和軍方對他提高信任，從而對他將來的發展也有莫大的好處，另外這也加強了他對自己的信心。可以說，能不能打一個漂亮的開門紅直接關係到他今後的發展。book18.org
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第五百二十五章 欲看夜景book18.org
事情談成，一頓飯吃的也將近尾聲了，這時，阿塞庫站起身說是去想上個洗手間，於是服務員便領他出去了。看著他走出門外，吳靜兒撇撇嘴道：「哼，又是一個腐敗分子！」book18.org
「呵呵，你管人家腐敗不腐敗？只要我們生意做成就行了。」楊樂天笑道，「再說了，這也算不上什麼腐敗的行為，做生意拿回扣這已經是商場的潛規則了，他雖然是一個外國人，但也深諳此道啊！」book18.org
楊樂天這一番話逗的吳靜兒和袁婷婷是抿嘴直笑。book18.org
「你們還別笑，還幸虧他深諳此道，要不然我還真不知道該怎麼拿下他呢。人有弱點才好攻克啊，假如他不收回扣，完全以市場行為選擇賣家，那我們國內的幾家軍火貿易公司可能就互相壓價，惡性競爭了，那樣的話我們現在的利潤恐怕會比現在低的多，而且還不一定能將生意拿到手。」book18.org
「是的，樂天說的對，這百分之十的回扣雖然多了一點，但為了能拿下這公司的第一個客戶還是很值得的。」沒有阿塞庫在場，袁婷婷顯得放鬆了很多，也就沒稱楊樂天為楊總了，而是直呼其名，語氣也很親昵。book18.org
「咯咯……」吳靜兒忍不住低頭輕笑起來。book18.org
聽到她的笑聲，袁婷婷的粉臉忽的一樣紅了起來，因為她也意識到自己剛才那親昵的口氣，顯得她和楊樂天之間有點曖昧，故而有些不好意思起來。book18.org
楊樂天看到袁婷婷發窘，於是故意板起面孔，佯怒道：「喂，我說小吳，你在一邊捂著嘴壞笑什麼啊？正經一點，別讓客戶看見了毀壞公司形象！」book18.org
「哦，知道了！」吳靜兒嘴裡答應著，但臉上的委屈之情卻溢於言表。book18.org
「呵呵，樂天，不要對小吳這樣，對待員工要和氣一點，更何況她還是一個女孩子。」微微發窘過後袁婷婷倒也坦然起來，笑著為吳靜兒說話。book18.org
「嘻嘻，楊總，你聽到沒有？袁小姐要你對我態度好一點哦。」吳靜兒調皮的吐了吐舌頭道。book18.org
楊樂天笑著搖了搖頭，隨口道：「袁小姐叫我對你態度好一點我就要對你好一點啊？」說著，楊樂天笑著看了一眼袁婷婷，示意她別介意，而袁婷婷暗瞪了他一眼。book18.org
然而這一切沒逃過吳靜兒的眼裡，她捂嘴嘻嘻笑道：「喲，楊總，你慘了！你女朋友生氣了，還不快起賠禮道歉，要不晚上要罰你做床頭櫃哦，嘻嘻……」book18.org
要是在平時，吳靜兒肯定是不敢這麼放肆的，但今天，尤其是現在，她看楊樂天生意談成，心情大好，再加上她相信自己的眼光，確信袁婷婷就是楊樂天的女朋友，所以才敢取笑楊樂天一把。book18.org
袁婷婷的臉更紅了，眼睛瞟了一眼楊樂天，沒有說話，而楊樂天則笑道：「呵呵，你怎麼知道袁小姐是我女朋友啊？」book18.org
「咯咯，看你們之間親密的樣子，就是傻子也能看的出來啊。」book18.org
「呵呵，就你聰明，要是你把這聰明勁用到工作上就好了！」book18.org
吳靜兒吐吐舌頭，低頭做喝飲料狀，楊樂天和袁婷婷見狀都笑了，笑了一會，袁婷婷說：「樂天，那接下來是不是就該把這位老外送回賓館啦？」book18.org
陪著楊樂天接待阿塞庫整整一天了，袁婷婷早感覺有些累了，所以她想早點打發走這個老外，以便多爭取一點自己和楊樂天單獨呆在一起的時間，要知道自己特意從百里之外的城市趕到這裡就是為了和楊樂天在一起花前月下，共享二人世界，可不是為了陪著他應對這個自己早已厭煩的應酬與談判。book18.org
楊樂天明白她的心思，於是抓起她的手輕拍道：「好的，我聽你的，等他回來我們結完帳我就送他回賓館，然後……」說到這裡，楊樂天看了一眼旁邊的吳靜兒，沒有繼續說下去了，但其中意思誰都明白。book18.org
「喲，好肉麻啊！」吳靜兒縮著頭，聳著肩膀，做了一個誇張的表情，「你們繼續，就當我不存在，我也裝做看不見，聽不見，嘻嘻……」book18.org
楊樂天倒還沒什麼，袁婷婷可覺得有些不好意思了，於是不由嗔道：「你這小丫頭，虧我剛才還為你說話，你就這麼取笑我啊，看來真得要叫你們老闆好好管教你了。」book18.org
「啊！袁小姐，千萬別……」book18.org
吳靜兒正要為自己辯解著，阿塞庫卻正好回來了，她只好止住了後面沒說完的話，恢復了之前的中規中矩。book18.org
「阿塞庫先生，怎麼樣？對這一頓晚餐感覺如何？」待阿塞庫落座後楊樂天笑著問到。book18.org
「哦，感覺非常棒，謝謝楊總的款待！」book18.org
「呵呵，不客氣，可惜明天你要隨代表團到青陽的各風景區旅遊參觀，我就不能接待你了，要不我再帶你小吃街轉轉，我們中國的小吃雖然不是正食，但也是別有一番滋味哦。」book18.org
「哦，那真是太可惜了！」阿塞庫聳著肩膀說。book18.org
「呵呵，沒關係的，以後機會多的是。」楊樂天笑道。book18.org
「嗯，也是！如果這一次我們合作良好的話那我們會選擇你們公司做為長期合作夥伴的。」阿塞庫道，「所以我想我還是很有機會和你一起去品嘗小吃的，哈哈……」book18.org
「好！為我們能成為長期合作夥伴，乾杯！」楊樂天站起身道。book18.org
「干！」book18.org
四個人全站了起來，響亮的碰了一個杯，然後全都一飲而盡。喝完之後，楊樂天說：「好了，阿塞庫先生，今天你也忙了一天了，我看我還是先送你會賓館休息吧。」book18.org
「哦，現在？」阿塞庫看了看手腕上的手錶說，「現在才七點半而已，這麼早回賓館幹什麼啊？我還想欣賞欣賞這個城市的夜景呢。」book18.org
聽到阿塞庫如此一番話，袁婷婷心裡不由升起一股本能的厭惡，因為這不但占據了她和楊樂天單獨幽會的時間，而且還想藉機讓楊樂天為他的花天酒地買單，這也太無恥了吧。book18.org
儘管心裡有十二分的不情願，但袁婷婷還是將這話翻譯給楊樂天聽了，楊樂天聽了也是微微一愣，其實客戶在酒足飯飽之後去娛樂場所消遣消遣也是很正常的事，吃過飯就往回跑反而是一件不正常的事。真正讓楊樂天感到發愣的是阿塞庫他是一個外國人，居然也知道要一條龍服務，先是大尺大喝，然後去娛樂場所娛樂一番，最後要不要來個小姐作陪現在還未可知，不過楊樂天看這個可能性還是很大的。book18.org
「呵呵，沒問題，沒問題，只要阿塞庫先生不感到疲憊就行了，我就帶你去領略領略咱們青陽的夜風景。」在經過短暫的猶豫之後，楊樂天還是爽快得答應了他，沒辦法，誰叫他是客戶呢。book18.org
聽楊樂天一口答應了阿塞庫，袁婷婷不由暗瞪了一眼楊樂天，楊樂天看在眼裡，沖她投來一個無奈的眼色。book18.org
其實袁婷婷也知道楊樂天肯定會答應阿塞庫這個要求的，畢竟他是客戶，現在還是不能得罪的，可是做為楊樂天的女朋友，她本能的感覺到很不舒服，因為領略城市的夜風景對他們男人來說無非就是去娛樂場所唱歌喝酒，而唱歌喝酒不可能沒有小姐作陪，一想到自己的男朋友身邊坐著一個風騷的小姐，袁婷婷就近乎有一種噁心的感覺，所以他不由自主的暗瞪了楊樂天一眼。book18.org
「對不起，楊總，我有點不舒服，所以我想回去休息了。」袁婷婷知道自己不能阻止楊樂天帶阿塞庫出去，於是索性自己離開，來一個眼不見為凈。book18.org
楊樂天見她要走心裡也有些為難，因為他和阿塞庫之間的交流還需要她來做翻譯呢，如果她走了那自己怎麼和阿塞庫交流？難不成像聾啞人似的連比帶劃？可不讓她走吧也不好，畢竟呆會少不了小姐作陪，自己在她的注視下能放得開嗎？自己放不開不要緊，要是因這而影響到阿塞庫玩地不夠盡興，甚至索然無味那可就不太好了。book18.org
經過權衡利弊，楊樂天還是同意袁婷婷先回去，翻譯工作就交給吳靜兒吧，雖然她的英語水平與袁婷婷相比差一大截，但簡單的會話還是可以的，反正現在正事已經談過了，也沒有什麼重要和複雜的話要和阿塞庫說了。book18.org
想到這裡，楊樂天點點頭，然後對阿塞庫說：「哦，阿塞庫先生，不好意思，袁小姐累了一天了，有點不舒服，想早點回去休息，我先送她上車，馬上就回來。」book18.org
「OK，OK！」book18.org
儘管袁婷婷心裡十分討厭這個黑傢伙，但為了禮節，也是為了楊樂天，她強迫自己擺出一副笑臉對阿塞庫表示自己的歉意，不能繼續陪他領略城市的夜風景了，還請他諒解。阿塞庫倒也有一點紳士風度，一聽袁婷婷說不舒服，就連忙站起表示關切，然後對楊樂天連說OK，讓他趕緊送袁婷婷上車回去休息。book18.org
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